摘要：B2B是当前电子商务中份额最大、最具操作性的商业模式。本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等4个方面分析总结了挖酒网在进口葡萄酒B2B营销策略方面的创新和实践，旨在为同类企业的B2B营销工作提供参考。

关键词：B2B；进口葡萄酒；营销策略；创新

近年来，我国的进口葡萄酒采购量和采购额呈现出快速的增长趋势，连年递增，随着人们生活水平的提高，收入的增加，追求高品质的酒饮消费能力的提升，进口葡萄酒在众多酒类消费产品中得到了频繁关注，其也代表着一种健康、时尚、高雅的生活方式和社交行为，特别是80后、90后消费群体需求，市场发展潜力十分广阔[1]。

1B2B商业模式

B2B（Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2B模式下，企业通过网站或移动客户端传递产品及服务信息，与下游客户建立紧密联系，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。对于进口葡萄酒而言，与传统的线下招商模式相比，线上B2B招商推广模式以其平台内容展示丰富、产品介绍详实完善、客户浏览清晰高效、选购产品自主便捷等独特优势，为企业的形象展示、宣传推广、汇聚客户、提升业绩等提供了快速发展的有力保障[2]。而随着互联网应用的快速发展，上网人员数量的迅速增长，使用PC和移动端订货的客户群体不断扩张，进口葡萄酒B2B的营销方式的优势日益显著[3]。

2挖酒网的B2B营销策略创新

挖酒网（wajiu.com）是一家专业的B2B进口葡萄酒运营平台，成立于2014年3月，隶属于北京挖玖电子商务有限公司，是目前国内领先的进口葡萄酒B2B运营商和服务平台。自成立伊始，挖酒网就秉承“将进口酒生意更简单”的发展理念，为广大经销商提供优质服务。作为一个进口葡萄酒B2B电子商务平台，挖酒网紧跟互联网迅速发展步伐，依托电子商务平台，通过PC和移动终端，将进口葡萄酒传统的线下招商方式进行发展和创新，在线上进行招商的过程中，将产品、价格、渠道、促销等营销策略进行充分运用和有效组合，获得了良好的市场绩效[6]，从而在进口葡萄酒B2B领域获得了快速发展和领先地位。

2.1产品策略

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[1]朱凯,李甲贵,房玉林.葡萄酒网络营销策略研究——以也买酒为例[J].中外食品,2012(26):6-10,73.

[2]刘世松.中国酒业经济观察[M].北京:新华出版社,2015.

[3]黄有璨.运营之光：我的互联网运营方法论与自白2.0[M].北京:电子工业出版社,2017.

[4]陈亮途.社会化营销[M].沈阳:万卷出版公司,2013.

[5]唐文龙.中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理[M].北京:中国轻工业出版社,2014.

[6]朱凯.基于互联网的葡萄酒营销创新研究[D].杨凌：西北农林科技大学,2012.

[7]王显苏,王咏梅,陈万钧,焦志刚.葡萄酒市场营销的开发和文化培育[J].酿酒科技,2017(10):130-132.

作者：贾衍喆 李甲贵 单位：西北农林科技大学葡萄酒学院