关于酒店的营销策划5篇

为了保证作业或作业有序有用打开,常常需求预先拟定方案，酒店营销策划便是为了拓宽商场营销，发明更佳效益。方案是阐明具体举动的企划案。拟定方案需求留意哪些问题呢？下面是小编为咱们搜集的关于酒店的营销策划例文，期望你喜爱。

关于酒店的营销策划篇1

酒店营销是一门研讨饭馆在剧烈竞赛和不断改动的商场环境中怎么辨认，剖析，点评，挑选和使用商场时机，怎么开发适销对路的产品，根究饭馆消费和出售的最佳办法和最合理途径，意图便是以最少的劳作消耗获得最大的经济效益。一个老板的商业认识直接或许直接的决议着一个酒店的未来展开前途。

阴历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于新年的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中心，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中心的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又名“仲秋节”。中秋节即将降临，结合本酒店的实践状况和我国传统的民族方俗，为了更好的打开酒店出售服务作业，到达经济效益与社会效益双丰收，特拟定此方案。

一、方针商场剖析

本酒店的顾客主假如中上层人士和政府机关作业人员，但其间也有不少是私款消费，这要求酒店在进步层次的根底上有必要统筹那些私款顾客的个人利益。

二、定价战略

1、饭菜基本上坚持本来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可选用打折（主张运用这种办法）或许直接下降价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，主张选用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有阐明）的价格不要偏高，人均消费操控在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实践状况灵敏改动，在中秋节的前后到达最贱价（但要针对酒店的纯获利来拟定）。

三、营销战略

1、制造专门针对中秋节的套餐，能够依据实践的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼（价格不需求太高）。

2、假如一家人里有一个人的华诞是8月15日，可凭借有用的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享用5-6折（依据酒店的实践决议）的优惠。主张给他们引荐中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾区域以内），可凭借有用的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享用5-6折（依据酒店的实践决议）的优惠。主张给他们引荐中秋节套餐。最好是酒店直接联络一下这些人。

4、因为本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合举动，彼此介绍客户，这样能够添加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，一同也主张给他们引荐中秋节套餐。

5、在饭后赠予一些和中秋节相关的小礼品（上面要印上酒店的称号、电话、地址、网址）。

6、活动的时刻定于阴历8月10日-20日。

四、推行战略

1、在酒店的门口邻近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告选用喷绘为主，条幅相结合的办法）。

2、电视、大街横幅和报纸广告相结合。

3、能够测验一下手机短信广告，群发的关键是本来饭馆的老顾客，留意要运用恰当的言语，首要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或许比较大的FLASH动画广告或许是banner。网页动画和图片的处理有必要要和营销的内容相符合。

5、也可选用传单广告，但传单的质量有必要要高。

留意：以上广告可一同挑选几种，推行的关键在市郊，也可向周边的县市推行。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的战略

保安有必要要保证酒店的安全；对服务员和相关的作业人员采指定一些鼓励方针，调集她们作业的积极性（今后能够细化这个内容）；在大厅里放一些层次高的音乐；上菜的速度有必要要快；大厅的安置上不需求太奢华，但要美观大方，体现出中秋节的滋味。

六、作用猜测

假如推行和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。

七、其它主张

1、在服务大厅装备电脑，随时保存一些关键顾客的材料。

2、在争夺顾客赞同的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的姓名和手机号码），为今后的推行服务（今后能够细化这个内容）。

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2）引导期

a.客户预定挂号

b.具体价目表调整

c.编制完结讲习材料

d.训练出售人员

e.意向客户联络与访问

f.售楼场所的模型、卫生等设备的调试