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直通车培训教材

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了解淘宝直通车1、直通车概述 淘宝直通车，不要想的太复杂，他就是一个推广的工具， 问：淘宝为什么要出这样一个东西呢？请大家回答。 答：①淘宝的东西太多了，多的很多人开店了，卖的产品确找不到，满 足一个让人找到产品的需求，买家的需求；②卖家担心自己的产品卖不 掉，没有人能看得到，就和现实中的广告一样，他想通过广告宣传来让 更多的人知道自己的产品，进而购买产品，达成销售，卖家的需求。淘 宝综合买卖双方的需求，就做了个推广工具，起了个名字，就叫直通车。 2、产品优势 这个东西对卖家具体有什么好处呢？这个是咱们需要掌握的，因为咱们 就是为卖家服务的，服务的好，才能让我们更好的活下去。现在就来说 说几个优势。①广告针对性强，目标明确。②按效果付费，有人点才收 费，展现是免费的，没人点不收钱③可以自己掌控成本④开户费只需要 500元，这些都是推广的费用，和手机存话费是一个意思。

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淘宝直通车定义直通车定义淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定做的推广 工具，淘宝卖家可在淘宝内部和淘宝外部的平台上 进行广告投放的有偿推广工具，通过竞价，按照点 击付费的方式，使卖家只需少量投入就可以获得巨 大的流量。通俗点来说，是淘宝内部专用的推广工 具。

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为什么玩淘宝要开车？有谁没有在淘宝购物过的举手？大部分人都在淘宝上购过物， 你们买东西的时候一般搜索到第几页就不想再看下去了？(等 待回答) 试想下，如果你是一个买家，你的产品的质量很好，价格 也很有优势，但是人家就是看不到你的产品，你卖给谁去？你 想让顾客看到你的商品，你有什么好的方法吗？(稍停等待) 没有啊？直通车就是为了让买家能够看到你的产品而推出的一 个推广工具。大家都玩过百度吧？其实直通车就跟百度类似， 你的竞价高，那么你的排名就会靠前。所以说，有条件的卖家 都需要淘宝直通车。

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直通车有哪些作用？直通车的具体作用最简单来说，作用就是引流。 对买家：可以买到物美价廉的商品、省钱； 对卖家：首先，客户定位比较准；想买一个U盘你会去搜 索内裤吗？不会的吧？所以你买什么就搜索什么，这个购 买方向比较明确，这个对于你来说，产品卖出去的几率会 更大。第二，咱们用它来做，就是为了省钱的。你的宝贝 的曝光率增加了，客户的购买几率增大了，你的产品竞价 比如说是20元，你卖了50元，直通车花费了1元，是亏了 还是赚了，相信这个帐大家都会算。

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客户为什么需要我们的直通车服务？客户为什么需要我们的直通车

服务，从另一个方向来说就是我 们能给客户带来什么？ 1、专业的直通车推广服务。表现为2个方面：同等消耗，更多流量； 同等流量，降低消耗。 2、精准用心。所作所为要精心准确，用心来做事；责任心尤为重 要，客户把钱交给你来用，你没有理由乱花。 3、直通车角度的店铺推广建议方案：需要多少投入，可以带来多 少转化率，多少产出等。 4、直通车角度的店铺运营建议方案：对店铺运营、店铺活动、店 铺装修、客服管理等做整体建议。

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宝贝推广标题设置 要求：推广类容是影响推广效果的重要因素，建议充 分利用有限的图片空间和文字，传达图片的特色和优势。 标题的设置尽量突出宝贝的功效、品质、信誉以及价格优 势等。 每个宝贝可以添加2个推广标题。

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关键词定义：关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键 词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索 商品时，就会展现您推广中的宝贝。 每个宝贝可以添加200个关键词，店铺推广可以添 加1000个关键词 关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通 车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格 。

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这么多词从哪里来呢？1、产品分析 从宝贝的每个细节去想 组合使用 2、热门搜索词 3、直通车系统 系统推荐 相关词查询

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1、全方位选择关键词