《销售目标管理》

(主讲:王同)

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？

很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？

如何破解销售目标不好分配的难题而让销售人员欣然接受富有挑战性的目标呢？面对企业下达的销售目标，如何既取悦于上级，又能巧妙周旋于下级？

销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能轻松而顺利达成销售目标？

培训目标：

1、 掌握销售目标制定的方法及应用工具，以及制定销售目标的原则，制定符合企业及市场实际的销售目标。

2、 提升销售目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。

3、 学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售趋势，促进销售目标的全方位达成。

培训对象：销售管理人员

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培训方式：讲授、案例、研讨、竞赛等互动启发式教学

培训课时：6小时，即壹天

课程大纲：

引子：管理就是“管人”“理事”

一、目标管理关键认知

1、目标管理是什么？

2、为什么要推行目标管理？

3、目标管理的关键要素认知