阿里巴巴销售人员薪酬制度

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目 录

1 有效激励 ............................................................................................................................................. 4 1.1 有效激励的核心原则 .................................................................................................................. 4 1.2 有效记录举例 .............................................................................................................................. 4 2 其他关注点 ......................................................................................................................................... 5 2.1 设立过程考核标准 ...................................................................................................................... 5 2.2 销售人数的合理增加 .................................................................................................................. 5 2.3 市场的合理布局 .......................................................................................................................... 5 2.4 寻找适合当地的会议营销模式 ................................................................................................. 6 2.5 提高蓝海客户即新客户的录入量 ............................................................................................. 6 3 不同销售模式的案例分析 ................................................................................................................ 7 3.1 电话+上门销售模式 ................................................................................................................... 7 3.2 办事处设点+公司电话团队并存模式 ...................................................................................... 8 3.3 上门拜访为主的销售模式 ....................................................................................................... 11 3.4 电话和上门各占一半的模式 ................................................................................................... 13 4 隐形的电网 ....................................................................................................................................... 15 5 不同渠道商的作业模式 .................................................................................................................. 15 5.1 河北某渠道商 ............................................................................................................................ 15 5.2 湖北某渠道商： ........................................................................................................................ 17 5.3 山东某渠道商： ........................................................................................................................ 19

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5.4 云南某渠道商 ............................................................................................................................ 21 5.5 河南某渠道商 ............................................................................................................................ 22 5.6 河南某渠道商 ............................................................................................................................ 25 5.7 天津某渠道商 ............................................................................................................................ 27 5.8 北京某渠道商 ............................................................................................................................ 29

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1 有效激励

1.1 有效激励的核心原则

二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。

1.2 有效记录举例

1.2.1 月度激励方案，以山东某渠道商为例： 目的：在上半月提高破零率。

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个人PK：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元

部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金

破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅； 如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）

1.2.2 年度激励，以山东某渠道商为例

奖项 金牌 银牌 铜牌 单数 150单 80单 50单 奖励方案 国内豪华七日游 笔记本电脑 电动车 1.2.3 月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例 月底激励：本月为止最大的一次激励！ 最后一天的到单激励：

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