2011年上半年工作总结及下半年工作计划 2011年上半年工作总结及下半年工作计划 渠道部----第一片区 渠道部 第一片区

王哲

片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划

一、片区概况

第一片区主要包括造化镇、马三家镇、陵东街道、北塔街道， 第一片区主要包括造化镇、马三家镇、陵东街道、北塔街道，区 域总占地面积约138.5平方公里，总人口数 平方公里， 万人。 域总占地面积约 平方公里 总人口数18.8万人。 万人

造化地图

陵东、 陵东、北塔地图

马三家地图

片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划

主要指标完成情况—放号量 二、主要指标完成情况 放号量

主要指标完成情况—空中充 二、主要指标完成情况 空中充 值收入

片区概况 主要指标完成情况 上半年重要工作回顾 下半年工作计划

三、上半年重要工作回顾—新建 新建 末稍网点在渠道转型初期，我负责的片区内造化、 在渠道转型初期，我负责的片区内造化、马三地区末稍网点 已初建规模，但陵东、北塔地区为新划规区域，区域内各街、 已初建规模，但陵东、北塔地区为新划规区域，区域内各街、 道盲点较多，因此新建末稍网点工作着重放在了陵东、 道盲点较多，因此新建末稍网点工作着重放在了陵东、北塔 地区，在上半年工作中，第一片区新建村级末稍网点5家 地区，在上半年工作中，第一片区新建村级末稍网点 家， 新建社区末稍网点13家 合计新建末稍网点18家 新建社区末稍网点 家，合计新建末稍网点 家，使原有 家村级末稍网点变为现在的21家 的16家村级末稍网点变为现在的 家，原5家社区末稍网点 家村级末稍网点变为现在的 家社区末稍网点 变为现在的18家，目前新建工作仍在进行，陵东、北塔地区 变为现在的 家 目前新建工作仍在进行，陵东、 末稍网点规模会继续壮大。 末稍网点规模会继续壮大。

三、上半年重要工作回顾—扫楼扫 扫楼扫 街对片区内的通讯市场情况进行摸底调查， 对片区内的通讯市场情况进行摸底调查，对正在从事通讯产品销售的 网点进行了信息收集，经过走访共收集45家非签约末梢渠道 家非签约末梢渠道， 网点进行了信息收集，经过走访共收集 家非签约末梢渠道，并逐一的 将每家的售卡和缴费情况进行了收集， 将每家的售卡和缴费情况进行了收集，争取掌握片区内通信市场的第一 手资料。 手资料。

三、上半年重要工作回顾—渠道 渠道 转型根据渠道转型相关工作的通知， 根据渠道转型相关工作的通知，并结合渠道部门现阶段实际情况和未来的 发展趋势， 发展趋势，

公司领导经研究后决定将于洪地区最先的四大片区划分为六大 片区，之后根据工作需要对片区进行了微调， 片区，之后根据工作需要对片区进行了微调，最终确定了七大片区的工作 方针，并按照文件精神对各区域实行网格化管理，对于合作厅、 方针，并按照文件精神对各区域实行网格化管理，对于合作厅、指定专营 社会末梢渠道，均由渠道经理进行“四直管理” 店、社会末梢渠道，均由渠道经理进行“四直管理”,进一步推进末梢网 点对无线营业厅共享号池的使用率。 点对无线营业厅共享号池的使用率。

最终的七大片区 第一片区：陵东、造化、马三家镇(王哲) 第一片区：陵东、造化、马三家镇(王哲) 第二片区：北陵、陵西、北塔、平罗(陈佩剑) 第二片区：北陵、陵西、北塔、平罗(陈佩剑) 第三片区：于洪街道、大兴、光辉(李想) 第三片区：于洪街道、大兴、光辉(李想) 第四片区：迎宾路街道、沙岭(李博) 第四片区：迎宾路街道、沙岭(李博) 第五片区：大潘、高花、彰驿(李雪铭) 第五片区：大潘、高花、彰驿(李雪铭) 第六片区：南阳湖、城东湖、宁官(任善男) 第六片区：南阳湖、城东湖、宁官(任善男) 第七片区：翟家、大青(金鑫) 第七片区：翟家、大青(金鑫)

三、上半年重要工作回顾—集团服务 集团服务 站走访上半年对移交到我片区的集团服务站进行了逐一走 根据实际走访结果进行了细致的分析， 访，根据实际走访结果进行了细致的分析，对处于 正常使用状态下的服务站开始了维护服务工作针， 正常使用状态下的服务站开始了维护服务工作针， 针对部分轻活跃及零活跃的服务站制出有效的提升 方案。 方案。

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号 销

终 销

网

建

跃

团 务

谢谢2011年07月28日 年 月 日