目 录

第一部分 市场研究篇 .......................................................................................... 1

一、景洪城市背景研究 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 二、西双版纳自治州宏观经济背景研究 ....................................................................... 错误！未定义书签。 三、城市规划背景研究 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 四、景洪旅游业发展背景研究 ............................................................................... 错误！未定义书签。 五、投资宏观政策研究 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 六、景洪市房地产发展背景研究 ............................................................................. 错误！未定义书签。 七、项目的主要竞争对手分析 ............................................................................... 错误！未定义书签。 八、房地产的供给需求研究 ................................................................................. 错误！未定义书签。 九、市场消费群体研究 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 十、目标消费群体的界定 ................................................................................... 错误！未定义书签。

第二部分 定位篇 .................................................................................. 错误！未定义书签。

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一、地块分析 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 二、市场定位 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 三、主题定位 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 四、物业形态建议 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 五、价格定位 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 六、客户定位 ............................................................................................ 错误！未定义书签。

第三部分 产品篇 .................................................................................. 错误！未定义书签。

一、关于本案的品质 ....................................................................................... 错误！未定义书签。 二、规划设计指导思想 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 三、产品规划理想和原则 ................................................................................... 错误！未定义书签。 四、总体规划概念 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 五、规划平面建议 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 六、建筑设计建议 ......................................................................................... 错误！未定义书签。

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八、户型设计建议 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 九、环境规划建议 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 十、会所与商业........................................................................................... 错误！未定义书签。 十一、智能化 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 十二、对材料的领悟 ....................................................................................... 错误！未定义书签。

第四部分 策划篇 .................................................................................. 错误！未定义书签。

一、概念导入 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 二、广告总精神........................................................................................... 错误！未定义书签。 三、推广思路 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 四、案名建议 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 五、推广总策略........................................................................................... 错误！未定义书签。 六、阶段推广策略 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 七、行销主题的掌握 ....................................................................................... 错误！未定义书签。

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八、PR活动 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 十一、附录：推广样稿 ..................................................................................... 错误！未定义书签。

第五部分 推广篇 .................................................................................. 错误！未定义书签。

一、营销前的思考 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 二、营销指导思想 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 三、营销策略 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 四、营销战术 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 五、营销战术的应用 ....................................................................................... 错误！未定义书签。 六、销售执行 ............................................................................................ 错误！未定义书签。 七、销售通路说明 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 八、各销售阶段执行内容 ................................................................................... 错误！未定义书签。 九、现场销售业务操作流程 ................................................................................. 错误！未定义书签。 十、整盘去化销控预估方案 ................................................................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

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一、昆明市经济分析

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1、昆明市房地产市场经济分析

昆明是云南省的省会，也是云南省经济发展最好的城市，同时也是云南省各地州发展经济的借鉴学习对象，对于景洪来说可以向昆明学习的地方

还有很多，于是我们调查了昆明市09年4、5月份以来房地产交易情况。

据统计，5月份昆明市共成交商品房5675套，日均成交约183套，成交面积为58.2158万平方米，成交金额为33.2533亿元，成交均价为5712元/平方米。从上图数据可以看出，成交套数延续了自今年3月以来的持续上升趋势，本月成交套数与上月相比增加了617套，接近2008年月度成交量最高值（2008年1月成交6511套）。成交均价环比小幅上升4.7个百分点，同比上升19.5%。成交均价持续上升的原因主要是基于以下两个方面：一是经济的持续发展促使房价不断攀高；二是成交主力区域的转移，昆明市的主力成交区域已经由之前的较偏的官渡区的一区发展到了盘龙区、西山区并驾齐

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