奶粉销售全国各个省区销售总结及年度销售分析报告,深度分析各个品相各个单品在当年销售计划及销售费用占比。

上半年存在问题及8-12月份规划 上半年存在问题及8-12月份规划

陕晋区

奶粉销售全国各个省区销售总结及年度销售分析报告,深度分析各个品相各个单品在当年销售计划及销售费用占比。

一、存在的问题： 1、品项上：普南山占比高(08年占比47%),而此价位 段奶粉整体行业下降最快，导致实销难以恢复； 2、渠道上：四线市场下降较快，上半年没有抓住提升契 机； 3、单店销量下滑严重，低绩效门店多(占36.6%); 3 36.6% 4、团队问题：变动频繁，不稳定，经销商观望； 5、基础工作不到位，业务少、管理范围大，效益低； 6、网点萎缩，整体资源不够； 7、基础差市场费销比高，处于尴尬局面。

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二、机会点： 1、新倍慧、金倍慧的大力操作，是销量增长主要 空间； 2、奶粉专卖店合作门槛相对较低，运用合适的政 策进行开发，将带来销量增长(预计新增80家); 3、建立局部市场优势，单店销量提升及乡镇市场 的巩固提升。

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三、8-12月操作规划： 一)、宝宝店开发： 1、对店老板主导生意发展的(无导门店):15%的返利 投入+常规的促销活动支持； 2、对店老板对生意发展主导作用小的：当零售卖场作， 设置导购+陈列支持+常规的促销活动支持； 3、对重点、容量大的门店：定期的场外活动支持。 二)、形象店建设： 希望公司规划陕晋一批形象店，建立标杆，树形象，带全 面。

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三)、乡镇市场开发、提升： 1、宣传包装：选点，对重点门店进行包装，营造氛围； 2、开发新网点：带政策铺货，并确保后期拉动活动保障； 3、流动导购：设置一批流到，抢占旺时销量，弥补导购绩效低而不稳定 问题； 4、场外活动：大型路演+常规场外促销(配备道具); 5、促销活动规划： 无导门店：店老板联动促销，让店老板主动执行活动，低价奶粉以价格 促销为主； 有导门店：按卖场活动规划执行。 四)、新品倍慧上市： 赞成新老长期共存，建议定价160元左右。 五)、8-9月份老倍慧处理： 六)、导购激励：

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七)、按公司分配任务，8-12月均出货366万(含税),现在导购周销 量45万，月导购实销在190万，加上流通实际月实销220万。销量完成规划： 1、导购实销提升20%,220*1.2=264万； 2、新开宝宝店(专卖店)80家，80*0.35=28万； 3、新开网点带来销量提升，预计20万； 4、新倍慧带来销量，预计15万，合计327万，离月均任务还有40万的缺口。 八)、区域市场聚焦： 1、陕西：重点汉中、安康、商洛、陕北，在陈列、导购、促销上进行调整； 关中以健康为主，建立单店绩效； 2、山西：树立临运标杆，稳固提升吕梁、忻州办，晋中、长治以维持保健 康为主。