派单与拉访技巧

一、在哪里派

1.学校门口

2.书城门口

3.社区附近

4.大型卖场门口

注意事项：

1.到达宣传地点后，要先找到合适的发放位置，发放时手中不要拿的太多，这样第一可以有些力气，第二以免被风刮散或人多时慌张中散落在地上。

2.若发放点有市政、执法、城建或环卫工人在场，尽量不要发，可稍等一会儿或转移发放地点，遇到问题时应及时和所属分校宣传主管联系，沟通，妥善解决。

3.发放时，工作点周围50m之内不能有我校的宣传资料，工作人员应及时上前捡起，没有破坏的传单应重新发放，如果不能发放的应投入垃圾箱中。

4.发放时，应注意保管好所带资料及个人财产，以免造成个人财产损失或材料的丢失。

二、派给谁（目标群体）

1、家长—30周岁以上；

2、学生（穿校服）；

目标客户特征：

1.主动询问

2.阅单仔细

3.家长与孩子同行

三、怎么派？

派单注意事项：

1.在发放过程中，面带笑容，两个眼睛直视对方，并要求对行人点头微笑说；我们是博尓思教育，我是X老师。我们是做一对一的，这是我们的资料，请您了解一下”。当行人接过宣传单后，说“谢谢”。

2.发放时应主动积极；

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3.传单发放过程中，要求对发放对象有所选择，避免传单浪费。

4.发放时严格要求一人一张

步骤一：.发单

卡位：道路两个尽头路口，或是路边斜45度角。目标客户出现后，采取“迎上去，递手边”原则。不能背后包抄，或正面阻挡，给人不礼貌的印象。宣传材料直接递到手边，不给客户（递到面前，胸前）考虑接受与否的机会，直接下意识就接过去。

开场白：5秒：家长您好，欢迎了解博尓思教育。

15秒：家长您好，我们是博尓思教育，我是X老师。我们是做一对一辅导的，这是我们的资料，请您了解一下。

1分钟：家长您好，我们是博尓思教育，我是X老师。我们是做一对一辅导的，这是我们的资料，请您了解一下。欢迎到我们博尓思为孩子做学习免费测评，我们将送您孩子一套免费的量身定制的学习方案。

眼睛一定要尖，手一定要快，开口介绍博尓思的同时手递传单，言语完毕，传单递完。注意时间和效率，人员流动量大的地点和黄金时间。“眼尖”优先筛选体面，有派，有钱的