篇一：大学本科工商管理毕业论文

浅析企业的文化营销

摘 要

随着市场经济的发展和对外开放的扩大，零售行业逐渐进入了品牌竞争时代，市场

竞争越来越表现为品牌的竞争。开元广场在竞争激烈的市场上如何赢得更大的市场份

额、提升品牌知名度是其当前所必须面临的现实问题。本文在综述了品牌营销相关理论

的基础上，根据对开元广场概况和品牌营销现状的分析，运用SWOT模型对开元广场面

临的优势、劣势、机会和威胁进行细致的研究，发现开元广场的品牌营销中存在不足。

并在以上研究的基础上提出了开展开元广场品牌的宣传月、设立客户服务窗口、建立强

有力的品牌管理部门和强化品牌营销的整合性的品牌营销策略和改进建议。从而来完善

开元广场的品牌营销。本文的研究旨在对西安本土企业的健康发展和开元广场的品牌营

销具有一定的参考价值和指导意义。

关键词：品牌 ；开元广场 ；品牌营销

The Marketing Research of Brand Development of

Anshan Silong Shopping Square

Abstract

With the development of market economy and the enlargement of opening to the outside

world, the retail trade has entered the competitive era of brands gradually, and the market

competition has displayed the competition for brand more and more. At present, the realistic

problem that Kaiyuan Shopping Square must face is how to gain greater marketing share and

improve the brand popularity on fiercely competitive market. Based on the survey of the

relevant theory of brand marketing and the analysis of the profiles and brand marketing status

of Kaiyuan Shopping Square, this paper has made a painstaking research using the SWOT

model on the advantages, disadvantages, chances and threatens which is Kaiyuan Shopping

Square facing, then has found out the deficiencies of Kaiyuan Shopping Square’s brand

marketing. Based on the research, this paper brings out the integrated brand strategy and

related suggestions, including holding the Kaiyuan Shopping Square public month

management department to strengthen the Kaiyuan brand. So as to perfect Kaiyuan Shopping

Square’s brand marketing. The research of this paper aims at having certain reference value

and directive Significance to sound development of Xian local enterprises and brand

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1.2网络营销的优势

戴尔计算机公司由是1984年由年仅19岁的迈克·戴尔创立的，当时注册资金为1000美元。目前，戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，挤身业内主要制造商之列。2000年戴尔公司的收益已达到 270亿美元，成为全球第二、增长最快的计算机公司。戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及超过170个国家和地区。戴尔公司总部位于得克萨斯州，还在以下地方设立

地区总部：香港，负责亚太地区；日本川崎，负责日本市场业务；英国布莱克内尔，负责欧洲、中东和非洲的业务。另外，戴尔在中国厦门（中国市场）设有生产全线计算机系统的企业。当戴尔接触网络时，凭着对新技术的敏锐，戴尔率先搭上了最新因特网班车。“我们就应该扩大网站的功能，做到在线销售。”戴尔在出席董事会时，坚定地表示：“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”。1996年8月，戴尔公司的在线销售开通，6个月后，网上销售每天达100万美元。1997年高峰期，已突破600万美元。Internet商务给戴尔的直销模式带来了新的动力，并把这一商业模式推向海外。在头6个月的时间里，戴尔电脑的在线国际销售额从零增加到了占总体销售额的17%。到2000年，公司收入已经有40—50%来自网上销售。

戴尔的成功说明网络营销的进行虽然在一个虚拟的网络环境中进行交易的，不过与传统营销相比，网络营销仍然有很多的优势，这也使得许多企业及卖家开发网络市场的一个重要的因素。

优势一：降低成本。众所周知，在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力，而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。网络营销在这方面就显示出它的优越性。

优势二：延伸营销市场。网络营销不受时间和空间的约束，卖家可以通过国际互联网资源，将企业的形象，产品信息等资源发布到世界各地，网络创造的地球社区使企业用极低的成本就将市场扩展的全球，它消除了国际营销的诸多壁垒，使先前由于空间、时间、消费习惯等障碍无法涉及的市场触手可及。

优势三：提高营销效率。在网络上，服务器的存储成本低，信息内容大，传送速度快，网上信息不断更新且易于搜寻。利用这一交流渠道，卖家的市场信息、销售信息的获取处理能力将大幅度提高。网络营销有极强的主动性和互动性，卖家可以通过网上公告、网站论坛、E-mail的形式，加强卖家和顾客之间的联系，这样卖家就可以有效的了解市场的最新需求信息，建立数据库管理，利用这些信息，为卖家网上营销规划提供依据，帮助实现销售目标。

物流是指利用现代信息技术和设备，将物品从供应地向接受地准确的、及时