促销活动心得体会与感悟(优异4篇)

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促销活动心得体会与感悟篇1

3月8日，某连锁店展开了“三·八”妇女节促销活动并获得巨大成功，旗下12家店当日出售额高达84.77万元，其间4家店单店日出售额打破10万元(其间最小的店面积仅50多平米)，比平常增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的具体状况收拾如下：

一、活动成员：

分公司旗下12家店。

二、活动内容：

榜首，打折促销。平等品牌比正常时刻下浮五个点，比方曾经打八折，现在打七折五，曾经打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的扣头。

第二，会员双倍积分。(咱们做商场做了许多年，所以咱们仍是采用了商场一些常用的促销方法，比方会员双倍积分)

三、活动预备：

榜首，后台的收购有必要把货品配足。

(注意事项：其实坦率来讲，这次活动咱们也是在堆集阅历。由于上一年只需三家店做活动，量究竟很小，货品的要求不是很高。本年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时刻，并且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。咱们想尽了一切方法，在七天之内货品悉数到位了。下一年咱们就会在新年前就会开端考虑了)

第二，在做活动前把店里的气氛、装修悉数到位，还专门买树叶、柳枝做装修，营造出特别温馨的感觉。

第三，宣扬活动信息，包含给会员发短消息，在店外粘贴横幅等，派发DM单。

(注意事项：咱们的DM单其实比较简单，没什么把戏，封面把一切特价的产品写上，反面是一切店的店名，地址、电话，还画上路线图)

四、活动进程：

做这种活动需求团队十分默契。由于许多工作门店是想不到的，有必要公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。库房、公司跟门店都是很重要的。这次咱们办公室只留了两个人，其他悉数上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里边，咱们连吃个饭的时刻也没有，是一个一个轮着去吃的，下一年会再有点阅历，买点面包放在后边。

在活动中，咱们的优势显现出来了。咱们的产品有年终返利，并且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比方欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市廉价，咱们的店面也正规。

这次活动咱们也发了奖金。那天我说，假如这次活动可以完结使命，每人给发100块钱。然后职工就起哄说，假如翻番了呢?我就说再加50!活动一完毕，咣咣咣司理就拿钱，咣咣咣就把现金发到职工手上，只需是今日在这店里的，不管是咱们的职工，仍是厂家的直销，横竖见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的意图是鼓动士气，其实不发咱们也很快乐，一天卖10万块钱，乐死了!

五、活动成果：

在活动之前咱们估计能做五十万，成果做了84.77万元。上一年只需3个店参与活动，做了12万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，咱们定的都是2万，没想到也做到6、7万。

六、活动总结：

本次活动，榜首，获得了好成果，并且3月8日这么好的出售，对3月9日的出售并没有太大的影响。第二，鼓动了士气，增强了决心。现在咱们一切人都觉得，没有什么不可能的。谁会想到才54平米的小店，能卖10万?

这些年来越来越感触到，“三·八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么?便是化妆品和服装的节日。并且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女人放半响假，有的机关单位还发现金或许购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是三五成群的。还有“五·一”、“十·一”、“新年”，都是很好的商机，就要自己敢不敢捉住，敢不敢去做，能不能依照每个节日的特色拟定合适自己的促销方法。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是底子不可能的。只需去做了，就会有报答。

促销活动心得体会与感悟篇2

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现在的药店也大搞买一赠一或多买多送的促销手法进行出售药品活动，鼓动人们多买药，多吃药，此做法是关怀民众的身体乎?仍是关怀自己的钱袋乎?承上启下吧。

促销活动心得体会与感悟篇4

到今日为止，来到福州办事处实习现已有二十多天了，现已完结了年前一个月实习的2/3。在这些天中，阅历了许多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，阅历了圣诞节时台江区万达广场新开业出售的火爆场面，榜首次迎来五星级导购员现为总部训练科的训练教师为福州导购员进行训练，阅历了元旦出售活动的火爆场面……

这些天的学习和训练让我收获颇丰，感触最深的是圣诞节时台江区万达广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮助促销创维彩电，让我感触到了出售的不易和带来的快乐，以及知道自己的缺乏。在试营业榜首天， 10点半抵达万达广场，那时现已摩肩接踵了，看到这种状况，咱们加快脚步赶往创维专柜。抵达时人现已许多了，其时只需二个人在促销，咱们就立刻进入状况开端促销创维彩电。关于我这个其时没有接受过任何训练的、仅仅前次在一个一天销量就3台左右的小专柜略微学习了点电视常识和推销技巧来说，难度是十分大的。

在国美万达店刚开端促销的时分仅仅到专柜口看到人就说：你好、创维电视看一下，都不敢自动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和压服不了顾客，然后使顾客悲观的走出创维专柜走向其他专柜。过了一瞬间，人流量越来越大，促销员底子就忙不过来，致使许多顾客进去后看到没人促销就走向其他专柜，看到这样的场景，我很忧虑，忧虑的是创维电视这次在国美万达店拿不到榜首，然后没有一个好的开端。在这样心里的状况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点常识尽力向顾客推销创维彩电，当然前面许多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的状况下，我就站到促销员周围看看听听他们是怎样推销的，怎样去问顾客和答复顾客，怎样获得顾客的欢心和好感。

就这样在边学习边推销的状况下，在过期大约一个小时后，总算推销出了人生中的榜首台电视:32E60HR、价格3399RMB。其时很振奋，在开好单、带顾客买好单浅笑着送顾客走的时分心里很快乐，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了热心。后来，仍是在边学习边推销的状况外加一股热心的状况下，当天在我的手里开了5单，最终回来的时分时刻现已到了12点了，并且声响沙哑、疲乏交集，一整天都是没饭吃的，只需回来的时分吃了一点饭，但其时依然很振奋和快乐，由于在咱们的尽力下，创维在卖场里出售额超越十万，排名榜首。这天的司理让我感触到了一线导购员的艰苦和不易，幻想他们是天天这样斗争在一线却能坚持下来是一股多么令人敬服和学习的精力啊!之后咱们就休息，预备明日再次赶往卖场。

在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精力和声响真的没有榜首天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时分，跟其时一同去的搭档老彭谈天，他说有两点让他感触最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、价格3599RMB，二是在卖场当咱们的声响都快说不出话的时分我说了一句：只需我还有一点声响在，我就会持续为顾客推销下去。他晚上说的时分我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记住，但那句话我不记住有没有说过。

从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的常识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用浅笑迎候顾客是最好的推销，一同理解了自己在彩电这个职业中仅仅个刚入门的毛毛小子，今后等候自己学习和应战的还有许多，让我有了行进的动力和奔头，期望我的未来会充满期望、愈加夸姣!