采购岗位笔试试题A
姓名： 联系电话： 成绩：
一、判断题：
1、对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。 （ ） 2、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。 （ ） 3、在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。（ ） 4、使用标准化的文化是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。 （ ） 5、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。 （ ） 6、不需要复杂估价的标准的产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。 （ ） 7、采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。 （ ） 8、作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判。 （ ） 9、如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。
（ ）
10、在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。 （ ） 11、降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。 （ ） 12、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。 （ ） 13、在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。 （ ） 14、合同管理的目的就是为了保证合同双方履行合同所规定的义务。 （ ） 15、合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。 （ ）
16、根据管理合同的数量多少和难易程度，合同管理团队的人数可以很多，也可以很少。
（ ）
17、在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的。则不需要评估其进度。 （ ） 18、一份完整的合同预算应该包括根据合同支付给供应商的款项、应急费用和工时预算等几个部份。 （ ） 19、采购说明制订得是否完善，对合同的执行是否会产生风险具有影响。 （ ） 20、在一些重大采购品项的合同执行过程中，采购方的合同管理团队不仅要对合同的执行结果进行监控，还必须要对合同的执行过程进行监控。 （ ） 二、单项选择题
1、关键型采购品项的谈判重点应集中在： （ ） A、降低管理成本，B、降低价格和全部成本，C、降低成本的同时降低供应风险，D、保证采购物品的性能
2、在谈判的准备阶段，以下描述正确的是： （ ）
A、主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格； B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估； C、要制定出谈判目标和策略；
D、和同事一起讨论，检查谈判的效果；
3、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是： （ ） A、以所有权总成本为导向，强调双赢； B、以价格为导向，注重战术和手段的使用； C、以价格和服务为导向，强调讨价还价； D、以达成协议为导向，注重感情交流
4、在谈判会议的验证阶段应该做的事情是： （ ） A、双方都应该对协议草案是否具有可操作性进行验证。 B、双方都应该验证对一些关键问题的理解； C、每一方都应该让对方感到压力
D双方都应该从他们各自经理处征得对协议草案的批准。
5、确定谈判目标时的三项活动是：①确定变量和选择。②确定谈判目标；③设定最好的和最坏的目标。这三项活动正确的排列顺序是： （ ） A、①②③ B、③①② C、③②① D、②①③
6、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于： （ ） A、合理安排谈判所付出的精力；
B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁； C、确定采购项目的定位与类型； D、提高谈判人员的谈判技巧
7、以下不属于知识产权范畴的时： （ ） A、商业秘密B、已被公开的药品配方C、专有技术D、著作权
8、负有小心谨慎的责任而没有尽义务且造成损害时所应承担的责任是： （ ） A、过失责任B、严格责任C、产品责任D、履约责任
9、下列哪一种关于所有权转移和风险转移的描述是正确的； （ ） A、所有权转移适用于有形货物，风险转移由运输中的承运商负责； B、卖方负责所有权转移，风险转移由运输中的承运商负责； C、风险转移和所有权转移有可能发生在合同执行的不同点。 D、所有权转移对所有的合同都是必需的，而风险转移则不一定。
10、在《国际贸易术语解释通则》中，卖方义务最小的一组术语为： （ ） A、E组，B、F组，C、C组，D、D组
…… 此处隐藏278字 ……
D、涉及供应合同的许多问题能够在它们变得严重之前得到避免或解决。
15、为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是： （ ） A、关键路径上的工作；B、最早的启动时间；C、与其他专项工作不关联的工作；D、缺乏资源依懒性工作的资源 三、简答题
1采购的定义是什么? c
2、如何判定供应商报价的真实性,列举实例加以支持.
#>:(#^Uu #jLaIXms
3、如何进行供应商选择决策？ ？l] k0