中秋白酒营销策划5篇

跟着中秋的接近许多白酒厂家正在用尽心智、紧锣密鼓地环绕节日促销繁忙着。谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战争”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒出售的胜败。这儿给咱们同享一些关于中秋白酒营销策划，希望对咱们有所帮忙。

中秋白酒营销策划（篇1）

一、前语

五粮液地址的川南重镇宜宾古称戎州，声称万里长江榜首城。戎州之地环境迷人。这儿气候温文，空气湿润，土壤最适合酿酒所需的微生物成长。

俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，经过400米地道，笔直深化岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水"赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中"，区域地质无污染。水质明澈通明，甘美可口，含有丰厚的对人体有利的20多种微量元素。先后经过14个国家科研组织判定，具有纯天然质量。五粮液打开的前史，就犹如一部人类社会打开史的缩影。

"万事如意"是人们对美好日子的一种期盼、祝愿。

我国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝愿、庆祝美好日子的最佳裁体。

五粮液股份有限公司精心打造的优质产品"万事如意"系列酒，将人们对美好日子的神往和祝愿很好地融入到我国传统的酒文明，以其精巧的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲朋，祝愿美好日子的最佳礼品。

"万事如意"酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿制而成。具有"香气悠长、味浑厚、进口甘美、入喉净爽、各位调和。适可而止"的一起风味，是当今酒类产品鹤立鸡群的精品。

"万事如意酒"以其优异的酒质、精巧的包装和带有深沉祝愿的品牌称号，被第七届西部国际博览会组委会指定为仅有招待专用白酒。

"万事如意"酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文明的演化史。它脱俗出尘、返朴归真，交融5000年中华绚烂文明。它是一瓶酒，也是一部前史、更是一种美好日子的标志。

二、方针商场剖析

(一)现在白酒商场的打开趋势将有以下几个特征：

1、名白酒持续走俏。

跟着人民日子水平的不断进步，高质量的名白酒现已成为人们寻求的方针，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的质量更为垂青。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为顾客的一种身份标志。并切跟着日子水平的逐渐进步，名牌白酒消费主体的集体在逐渐的扩展。因为名牌白酒在在顾客消费心思上占有优势，顾客购买时受名牌、品拍酒水消费要素的影响，名牌白酒的出售趋势将持续看好。

3、低度白酒销势看好。

食物、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的言论引导，不断向群众宣扬饮用高度白酒、特别是过量喝酒的损害，导致顾客对白酒需求的下降。跟着人们消费观念的更新，以及顾客保健认识的逐渐加强，其白酒消费正向低度酒搬运，且呈逐渐上升的态势。

4、礼品酒与婚宴酒。

白酒向来是人们走亲访友、礼尚来往的友情载体，中高级酒在礼性情消费中占有必定比重;现在婚宴中白酒也逐渐占有商场。

面对许多的白酒品牌充满商场，顾客在选购时变得盲目和苍茫，许多人也渐渐地开端只留意追逐一种品牌，而不在意产品自身能够供给给他们什么，因此，重视品牌运营是白酒出产企业往后打开的战略要点

(二)省会白酒商场剖析

因为我国酿制白酒的前史悠长，并且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演化至今白酒就有许多的分类方法,可是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒统一天下。

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第二战区是水磨沟区和天山区，在榜首个时刻内装备2人，摸清商场状况，完结意向商场调查，并打开逐渐铺货作业。等榜首战区完结榜首阶段作业后，抽调6名人员，会集霸占第二战区，后续在15天内完结400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在榜首时刻内装备2个人员，在20天内完结商场终端和开端铺货作业。进入第三阶段后再配入6名事务才干极强的能手，进行大面积的霸占，到达第三阶段完结该战区600家的铺货量，终究算计完结__家的终端铺货使命。

酒店终端商场在零售终端完结1500家后，组织十个人的酒店开发部队，开端主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货战略运用双品(计划另案供给)。首要广告传达突破点为五条乌市美食街。每一条街上的悉数酒店组织不少于四个促销小姐。一起其它人员分到各个片区进行铺货，需求留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人一起统辖二个不同类型的终端，以便形成事务人员占商场价格的孔子，乱打价格战。

这些使命的完结，要依托以下几个营销战略：

1、目标量化，现阶段铺货期不能讲总使命，而要按天使命、三天使命、一周使命、十天使命、十五天使命、二十天使命、二十五天使命，和三十天使命来量化。这样，不但在榜首时刻产生问题，能够极时弥补，不伤筋骨。事务员完结的使命也比较轻松，为后续的营销使命完结带来确保。

2、其量化目标为：榜首阶段每天三件(双品牌计为6件)，首要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区施行分类，到达最速率有用霸占。

第二阶段，即四个星期后每天添加到5件，首要向作业区域和小酒店铺设;第三阶段使命5件，但首要会集打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开端，并与零售分隔，选用与零售进行作业竞赛，但不能进入零售的战略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是战略，有必要恪守游戏规则。