散装白酒的营销策划5篇

许多白酒厂家正在用尽心智、紧锣密鼓地环绕节日促销繁忙着。商场摆摊是白酒进入旺季出售顶峰的标志性时段，这儿给咱们共享一些关于散装白酒的营销策划，期望对咱们有所协助。

散装白酒的营销策划精选篇1

一、前语

高考选取学生升学请客已成为全国遍及的习气，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

首要，能够在白酒消费冷季的时分进步商场销量；其次，谢师宴顾客的口碑传达作用非常显着，往往同一区域或同班同学会有榜样趋势，经过口碑传达能够很好的拉动其他周边顾客；再次，高考及选取期间正好是白酒消费的冷季，经过对顾客活动的宣扬推行，能够进步顾客对__产品及品牌的认知度，营建商场出售气氛，为行将到来的白酒消费旺季做好商场宣扬根底。

所以说谢师宴的操作不仅仅表现在促进冷季商场出售的作用，更重要的是它能够在商场营建杰出的消费气氛，在顾客之间构成杰出的口碑传达，为旺季完结_热销做好根底预备作业。

二、活动主题：

全国大主题：“x蟾宫折桂__”；“醇真师生情，美好__”。当地能够依据活动方针来拟定详细的副标题。如：品__，中状元，游世博。

三、活动时刻：

20__年6月7日——20__年9月1日

预备期：6月1日——6月6日

传达期：6月7日——6月30日

四、活动方针：

区域方针：全国20__年被高等学校选取的高考考生家庭请客活动。

联络方针：被选取学生及其家长、教师。

五、活动内容：

针对中心顾客和一般顾客采纳不同的促销方法，到达中心顾客消费_，一般顾客挑选红翻天或红精品。

1、中心顾客方针。

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采纳免费赠酒的做法，不参加其它方法的促销；

2、状元特别方针。

设立名生宴，对当地高考状元或许考上清华北大的学生进行免费资助用酒。

3、一般顾客的方针（以下套餐仅供参考）。

喜庆时刻套餐。

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

购买红满天8箱，赠送价值__元的__。（能够依据当地资源赠送）......

六、活动履行

高考是我国影响，最牵动听心的作业之一，其间包含到师生离别的烦恼、蟾宫折桂的高兴、天下父母的期望、重生对未来的神往……白酒是宴席中不行短少的部分，谢师宴也是相同，即使其使用量远小于婚宴，但含义却极端严重，本次宣扬以尊敬师长、师生爱情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的爱情内在，为红福春品牌形象树立、品牌健康持久打开做出奉献。

本次主题宣扬的情感诉求——“健康美酒__，蟾宫折桂__同学”；“醇真师生情，健康__”。

散装白酒的营销策划精选篇2

一、活动意图

跟着圣诞、元旦节的接近，许多白酒厂家正在用尽心智、紧锣密鼓地环绕节日促销繁忙着。圣诞、元旦是白酒进入旺季出售顶峰的标志性时段，谁都期望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战争”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒出售的胜败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家聚会、一同喜度节日之快事，涵义也特别深入。对白酒企业来说，怎么发掘节日促销卖点，环绕“家人聚会的温馨、美好气氛”打开思路自然是首战之地。

近几年受假期经济的影响，元旦旅行、成婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充沛考虑能否凭借假期、旅行资源来引申企业产品的共同定位（礼品、假期特卖、特价买增等），一起考虑能否环绕婚宴商场寻觅更为细腻的卖点以杰出产品出售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高级精品白酒买赠为两大促销主题，提出寻求高质量时尚日子，具有“三三酒、友谊海枯石烂”的全新概念。

二、总体计划

1、活动方法

主办：__总署理

承办：__策划

策划组织：__策划

时刻：20__年x月x日至x日

地址：__家宾馆和餐饮场所（消费终端）

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第二战区是水磨沟区和天山区，在榜首个时刻内装备2人，摸清商场状况，完结意向商场调查，并打开逐渐铺货作业。等榜首战区完结榜首阶段作业后，抽调6名人员，会集霸占第二战区，后续在15天内完结400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在榜首时刻内装备2个人员，在20天内完结商场终端和开端铺货作业。进入第三阶段后再配入6名事务才能极强的能手，进行大面积的霸占，到达第三阶段完结该战区600家的铺货量，终究算计完结__家的终端铺货使命。

酒店终端商场在零售终端完结1500家后，组织十个人的酒店开发部队，开端主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货战略运用双品牌弹空计划(计划另案供给)。首要广告传达突破点为五条乌市美食街。每一条街上的一切酒店组织不少于四个促销小姐。一起其它人员分到各个片区进行铺货，需求留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一同或一个人一起统辖二个不同类型的终端，以便构成事务人员占商场价格的孔子，乱打价格战。

这些使命的完结，要依托以下几个营销战略：

1、目标量化，现阶段铺货期不能讲总使命，而要按天使命、三天使命、一周使命、十天使命、十五天使命、二十天使命、二十五天使命，和三十天使命来量化。这样，不但在榜首时刻产生问题，能够极时弥补，不伤筋骨。事务员完结的使命也比较轻松，为后续的营销使命完结带来确保。

2、其量化目标为：榜首阶段每天三件(双品牌计为6件)，首要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，终究铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实施分类，到达最速率有用霸占。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，首要向作业区域和小酒店铺设;第三阶段使命5件，但首要会集打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开端，并与零售分隔，选用与零售进行作业竞赛，但不能进入零售的战略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是战略，有必要恪守游戏规则。