应对中方要求的布鞋索赔的谈判计划书

一、 谈判主题

我方由于受不可抗力（巨大地震海啸）的影响，导致上海华实制鞋厂遭受到巨大损失，为了使中方了解到责任并不应该全由我方承担，让赔款更合理达到双赢，所以双方围绕这一事件进行了一场商务谈判。

二、谈判小组的人员组成

主谈人：陈丽红；副总经理；负责整个谈判过程。

技术人员：乙；生产部门经理；负责布料质量的验收以及价格的决策。

商务人员：丙；市场部门经理；负责收集市场信息，了解市场

行情，分析资料以及解决双方问题。

法律人员：丁；公司的法律顾问；负责合同条款的合法、协调性。

财务人员：子；财务经理；负责价格核算。

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记录人员：丑；公司文员；负责记录整个谈判过程。

三、 双方利益及优劣势分析

核心利益

我方：1、维护企业信誉及形象，希望不会对之后会社的经营造成影响；

2、希望双方保持良好的合作关系；

3、希望赔偿的金额减少。

对方： 1、希望早日发货；

2、希望保持双方良好的合作关系；