第31卷 第11期 湖北广播电视大学学报 Vol.31, No.112011年11月 Jou...
如何识破顾客的隐性购买动机文/崔建中,浪潮集团产品市场部总经理“他为什么要买我们的产品?”这是个貌似简单的问题,但真要回答起来却不简单,因为它涉及到信任、需求、价值、信心等诸多问题。而其中一个最简单的因素就是——动机。为了说明什么是动机,我...