如何识破顾客的隐性购买动机文/崔建中,浪潮集团产品市场部总经理“他为什么要买我们的产品?”这是个貌似简单的问题,但真要回答起来却不简单,因为它涉及到信任、需求、价值、信心等诸多问题。而其中一个最简单的因素就是——动机。为了说明什么是动机,我...
曾国藩养贤士,有位先生,贤自标榜,自夸人品齐天,人格出众。他写了一篇《不动心说》,呈曾国藩,自道品行说:“使置吾于妙曼娥眉之侧,问吾动好色心否?曰不动:又使置吾红蓝大顶之旁,问吾动高爵厚禄之心否?曰不动。” 曾国藩府上,有一位叫李眉生...