陕西省电子商务协会顾问 共青团陕西省委农工部部长

魏延安

报 告 提 纲 农村电商台风来袭 农村电商为什么这么热 农村电商的县域实践 农村电商的七个现实问题

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农村电商台风来袭 总理来到了淘宝村！11月19日，李克强总理到义乌江东街 道的“淘宝村”青岩刘村调研，他前脚刚走， 考察的店铺访问量就暴增30倍。

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阿里巴巴战略指向农村2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上 市，一跃成为世界电商第一股。但让人关注的 更是阿里巴巴今后的战略，马云明确表示，未 来将在农村电商、跨境贸易和大数据三个领域 进行重点投资。

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电商下乡热潮

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县域电商兴起！ 176个县长不约而同 去了阿里巴巴。

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农村电商为什么会这么热？ 1、农村电商市场前景具有明显的广阔性阿里巴巴的数据表明：过去三年，淘宝农 村消费占比不断提升，从2012年第二季度的 7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。

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2、农村电商消费具有明显的新生性研究表明，在三四线的县域地区，消费者通过网 络零售消费的100元中，约43元是替代性消费， 网络新增消费高达57元，拉动消费作用明显。

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3、农村电商消费具有明显的非均衡性在阿里研究院公布的首批淘宝村和首 批县域电商发展案例中，许多出自非经济 发达地区和非改革开放沿海地区。比如山 东出现4个淘宝村，不在济南、青岛等大 城市附近；河北两个淘宝村也不在省会或 区域中心城市附近；江苏出现的3个淘宝 村也不在经济发达的苏南地区。

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4、农村电商创业主体具有明显的青年性从《“新三农”与电子商务》一书提供的数据 可知，农村网商年龄在20-29岁的占75.9%,30-39 岁的占18.6%,两个年龄段合计近95%。农村网购 同样以年轻人为主。

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5、农村电商的发展具有明显的产业再造性电商在农村的发展不仅是渗透到传统产业 之中，而是深刻的影响与再造，甚至是催生农 村新的产业，把盲目的生产逐渐转向依靠市场 来定位，还带动了配套的生产、加工、储藏、 物流和电商服务业的发展，增加了就业，为县 域经济注入了新活力。

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农村电商的县域实践 网上再造了一个义乌 2013年6月30日，注册地在义乌的淘 宝卖家(含天猫)账户达到10万个， 超过义乌国际商贸城的商户数量(7 万家左右)。 2013年义乌电商业交易规模达到856 亿元，同比增长64%,交易额超过实 体市场。 义乌网商从义乌市场和本地厂家采购 的量估计有70%,而初创业的这个比 例更是有90%以上。 成功经验： 1、认识超前 3、人才

优先 2、产业配套 4、扶持到位Page 12

义乌小商品城世界闻名

浙江遂昌：政府的背书 2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目 启动，全面激活农村电商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡 互动的县域电子商务“遂昌现象”。 网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其中网商1268家，供应商164家， 服务商41家，提供近5000个就业岗位。 县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财政补助， 建设3000平米的配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农户+合作社+网 店协会+淘宝网”多方负责的品控机制。 成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业环节，3、政策扶持到位， 4、与阿里巴巴战略合作

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甘肃成县： 一个核桃的逆袭 县委书记网上卖核桃，火了(从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家 ，甚至展示成县核桃的多种吃法，“@成县李 祥”的微博内容没有一天不提到核桃。)

全县干部开微博，还是卖核桃 成立电商协会，还是卖核桃 夏季卖的是鲜核桃，冬季卖的是干 核桃，正在上线核桃加工品，逐次 推动其他农产品电商 品牌、物流、网店、宣传“四位一 体”,产品、平台、机制、协会、 培训、队伍“六个一”举措 成功经验：1、一把手工程，2、集 中打造一个产品，3、集中全县人力 物力Page 14

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提升战略地位，明确相关政策，加 大资金项目扶持； 加强人才培训，提升发展活力； 增强行业交流，强化资源整合； 筹建行业平台，夯实基础支撑。Page 18

农村电商的七个现实问题 1、认识问题 电商在农村还是新事物，不要说留守在农村的 农民群体对电商处于“乃不知有汉，无论魏晋” 的状态，就是一些县乡的干部也是相当陌生，至 多知道开淘宝店就是电商了，离真正的电商概念 还有相当距离。 目前的认识大体有农产品电商、农村电商、县 域电商三个层次，呈现梯次推进。

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2、人才问题 整个电商行业大约短缺人才150万人；最近阿里研究院与淘宝商学院联合发布了 《县域电子商务人才研究微报告》,未来两年县域网商对电商人才的需求量超过200 万，最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。 应急的办法：外面请+内部培养，应该鼓励"父子兵"、"夫妻店"、"兄弟连"。

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3、政策问题容易陷入两个误区： 在方向上，还停留在平台思维上，动不动想花 大力气自建平台，花钱多，效果却不好。 在重点上，往往注重“大象起舞’,把扶持重 点放在了电商园区、企业招商上，对草根电商创 业重视不足，开网店贷点款、享受点政策很难， 电商创业的“蚂蚁雄兵”态势形不成；电商软环 境建设跟进不够，配套服务跟不上，电商经济很 脆弱。

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