第五大街营销现场展示内容的建议

——（与销售部协商的建议内容提供策划部布展使用）

第五大街商铺的销售工作即要展开，结合第五大街是纯商业地产项目的特点，我们要充分地把握目标投资客户的潜在需求，在商业未开街营业之前实现，要通过各种有效的形式，将第五大街与其他同类市场的不同之处突出地展现，告知顾客我们非常地重视商业运营的，以商业运营的理念促进商铺销售。 一、 职能规划

在营销现场以销售部为主，除了招商部外；还应该根据商业经营的特点，设置一些虚拟的商业职能部门图册，诸如“业态规划、物业管理、商业运营、品牌推广、广告宣传”等的推广资料宣传啊，并张贴公布以下图示： “第五大街商业管理公司”的组织架构图；

1、 2、 3、

“第五大街商会章程的草案”的文稿；

“第五大街专业网站”地址和专用E-mail信箱。

二、 营造氛围

1、在营销中心的大门外放置移动的促销活动公告牌、室外场地设置彩色小挂旗和杆旗、并且从楼顶垂挂政府部门和意向商家的恭贺条幅； 2、在室内腾空飘置一些彩色气球串，中庭天井处悬空吊置飘逸的物件点缀烘托出热闹的商业氛围。 企管智库 //pmceo./

三、 接待形式

将现场招商部的大板台调放到销售部，根据当前销售工作第一位的需求，提 倍讯易 //pxyi.net/

高销售部工作氛围；把现在招商部的办公桌椅等设备搬迁现场招商部，使招商部的三个同事能够同室办公(容纳三人)，功能协调提高效率，添置一套沙发茶几，方便接待到现场来的商家，为主客双方的商务洽谈提供帮助。 四、 展示内容

1、

销售部内：

⑴、商铺销售的必备文本图表；

⑵、粗线条的业态规划图：

楼号 名称 北一楼 太平洋 北二楼 月亮湾 南一楼 丰泽圆 南二楼 夜上海 南三楼 逍遥城 儿童城 迪尼斯 面积㎡ 9371 色彩 示意 蓝色 数层 三层 业态 主题 男人天地 业态主题组合设计 绅士馆、服装、箱包皮具、名表、 饰品、精品店、书吧、数码城、体育用品、咖啡馆、网吧、发廊 生鲜超市、生活馆、化妆品店、 影楼、银行、药店、珠宝、服饰、精纺家居、主题精品店、美容院、 品牌火锅、齐鲁海鲜、室内烧烤 川粤名菜、日韩料理、经典鲁菜 演艺中心、夜总会、量贩KTV、影城、桌球城、迪士高、洗浴中心、电玩城、体育沙龙、画廊、 酒吧一条街、中式快餐、 地方风味、特色小吃街、 儿童游乐宫、儿童快餐、 儿童玩具城、儿童百货、 科普世界、文体培训中心、 9780 7101 9842 10675 25000 粉红 橘橙 黄色 褐色 绿色 三层 三层 四层 二层 四层 嫔纷舞台 美食广场 娱乐世界 风味食街 儿童乐园

2、招商部内：

⑴、细致的第五大街业态规划图（本周出来）； ⑵、张贴所要签定下列规范文件的名称：

第五大街商铺租赁合同； 第五大街统一商业运营的协议书； 第五大街商业物业统一管理议定书； 第五大街商会章程签字确认； 第五大街商铺装修规定； 第五大街商铺店面招牌统一规范； 第五大街商铺租赁指南。 3、公共场所：

要有相当篇幅介绍商业运营方面的内容，大部分内容可以制作展牌挂在招商部。 ⑴、商业运营公司的运营模式介绍：

第五大街将由“商业运营管理公司”实施专业化的商业运用管理，首先是科学的市场定位、细致的业态设计，协调的商品组合，设立专业部门严格的商品品质定位与商家资格确认，然后是日常的运营管理、品牌推广、广告宣传、物业维护等；

第五大街实行“规范化、人性化、工艺化、流程化”的管理模式，使商业街的运营程序化，服务人性化，经营高效化，责任具体化，促销系统化。为经营商、投资商、消费者创造一个“超时空、共发展、同享乐”的新商业世界。

⑵、环境：坚持以“高档装修，优雅点缀，人文设置，温馨环境”为基础标准； ⑶、商品：贯彻“中档为主，高档为辅，低挡为补”的商品原则；贯彻“第五大街有的西城没有，西城有的第五大街街风格不同”的定位战略；

⑶、营销：坚持以“文化休闲为导向，餐饮娱乐为主体，观光购物为基础”的市场定位；执行“传统消费——贡献客流，超值消费——贡献利润”的营销策略； ⑷、“商家：坚持“异地品牌商家为主，省内知名商家辅，特色风格商家为补”的

原则；

⑸、实施“四四三二工程”：

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目前我们正在和国内以及省内的知名品牌商家进行洽谈之中，有些已经达成了初步的合作意向，双方在进行项目实地考察论证。 ⑴、青岛耶士SPR咖啡店、名典咖啡； ⑵、上海联华连锁超市； ⑶、潍坊富华游乐园的游乐项目； ⑷、深圳方特儿童城项目。

以及北二楼的《丽人生活馆》和云帆月坊的《海岛酒楼》。 9、第五大街开街后拟订的营销活动清单：

公园重点开展公益文化活动，第五大街侧重商业促销活动，作到月月过节，周周见报；

节假日名称 新年伊始元旦节 传统春节·元宵节 2·14西方情人节 3·8妇女节 四月清明节 5·1节5·4青年节 6·1儿童节 五月端午节 7·1党庆、港归节 拟办活动内容 年货新品展销节 花灯展有奖猜谜 服饰礼品酒吧惠宾周 女士消费优惠日 踏青购物夏装展销周 流行歌舞大奖赛 儿童美食购物游玩周 龙舟大赛民间食品节 白酒啤酒豪饮惠宾周 节假日名称 8·1建军节 七夕传统情人节 9·10教师节 八月十五中秋节 九九重阳敬老节 10·1国庆节 12·25圣诞节 十二月冬至年节 腊月初八粥节 拟办活动内容 军人购物惠宾节 华灯啤酒夜沙滩狂欢 教师学生消费惠宾节 全国地方小吃美食周 齐鲁传统佳肴品尝周 沪粤京精品服装周 蛋糕节，异域风情周 歌舞佐餐美味饺子周 传统冬补火锅流行月 10、营销基本措施：在第五大街开业后，将拟规划配置4辆大型中巴，开通接近

西城若干大规模上档次的小区到第五大街的循环购物班车。

11、作旺第五大街的整体规划：

在第五大街正式开街以前，实施清风湖公园的游乐项目招商，公园在“整体开放，景点营销”的原则下，在公园内规划设置可经营的楼台亭榭，在烈日酷暑的夏