图书发行营销管理

图书发行部整合营销方案

一． 信息化建设

1. 图书发行软件的升级（对内衔接与远程控制），加大对分析模块和网络模块的投入，为将来的网络对接做好准备

2. 业务-订单-销售-库存数据网络化控制，定期采集数据。同时充分利用开卷等市场统计数据，每季度以总结的方式上报业务分析（单品销售、竞品销售与区域市场分析，不少于3000字）提供给编辑部，为编辑的选题定位做信息分析

3. 加大我社网站的建设力度，利用网站进行销售和宣传，同时加大链接力度（如链接到各省店和一些销售网络的网站上进行宣传

二． 渠道深度分销

1. 渠道网络表格化管理，新书配送网络全程跟踪，定期检查漏点

2. 加大对民营渠道的认识，对民营小中盘商加大政策扶持，探索和尝试打开新的渠道模式，如机场、地铁站网络的图书配送

3. 扩大超市、网络和书友会的销售，实现多重网络链接并利用各种技术手段宣传我社图书

三． 重点图书营销

1．重点图书实施项目管理，采取提升1元定价的方式提现营销基金用于图书宣传费用，并以此深化关系营销模式

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2．突破单一定价模式，重点图书根据区域市场情况灵活制定销售折扣，并采取多样化营销手段，（如媒体宣传、回馈或打折等）以刺激大盘经销商重视程度，提高采购积极性

3．重点图书申报需经社选题管委会、编辑部和发行部集体论证，经论证通过的图书首印刷不能少于3万册，首次渠道分销不少于2.5万册

4．选定的重点图书在营销环节上编辑部要与发行部紧密配合，必要时制定个性化的营销方案，同时发行部对重点图书制定月销售表，整体反应各区域市场销售情况

四． 现金流保障

1. 细化回款帐期管理表格，加快资金循环。对于一些销售较好的店按实销管理，定期双月结算或者季度结算模式，杜绝一年结算一次的行为。

2. 持续开发新的经销网络，收取代理基金，如现代商业采取的代理模式，寻找省代、市代、或者区域代理的模式，收取保证金并以年终返点的模式刺激渠道回款和进行渠道融资。

3. 增加对回款风险的认知，对于疑难账款及时清理，减少难款、死款的发生，并争取社里有一定的政策扶持，如打折回收等