第二章 1、选择题

（1）企业进行国际市场营销时重点要进行（ ）分析。

A 经济环境 B 政治环境 C 法律环境 D 文化环境 （2）按技术经济结构分类，划分经济环境的方法包括( )。

A 农业自给型经济 B 原料输出型经济 C 工业化型经济 D 工业发达型经济 （3）按人口环境进行分析，划分经济环境主要有以下三种因素 （ ）

A 人口教育水平 B 人口规模及人口增长率 C 人口年龄结构 D 家庭结构 （4）影响国际市场营销的主要政治因素有：（ ）

A 社会因素 B 政治因素 C 政治稳定性 D 政党 （5）影响国际市场营销的主要文化因素有：（ ）

A 价值观念 B 风俗习惯 C 民族宗教文化 D 教育水平 2、判断题

（1）一个企业进入国际市场开始营销时，应该首先进行市场的经济环境、政治环境、法律环境、文化环境分析，提出有强烈针对性的营销战略。 （ ）

（2）在进行经济环境分析时，企业只要考虑当地市场消费者的经济收入就可以，其他的并不重要。 （ ）

（3）在进行政治环境分析时，企业只要同当地政府官员搞好关系，就可以进入当地市场进行营销。 （ ）

（4）在进行文化环境分析时，企业应该放弃母国文化在产品上的反映，只要适应当地文化特点就能够进入当地市场进行营销。 （ ）

第二章 国际市场营销环境分析 1、案例分析

波音公司的政治音效营销策略

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30年来，波音公司作为美国工业化的象征，一直使美国人引以为豪。波音公司1992年的销售额为303亿美元，是美国最大的出口商之一。但近几年来其产量猛跌，领导地位开始动摇，而得到政府支持的欧洲空中客车已经在科技市场上将占了30%的地盘。1993年，波音公司只接到2架波音747的订货合同，2条747生产线中的一条不得不停止运转，公司陷入困境。在短短的一年中，公司解雇了1.6万名职工。

为了走出困境，波音公司及时调整了市场营销战略计划，他们运用市场营销组合策略，开展了空前的政治公关活动，并获得成功，使“波音”公司昂首飞往世界，最后兼并了麦道公司，成为世界上最大的飞机公司，首先，它们利用波音公司在美国的特殊地位，对克林顿总统开展公关活动。庇荫公司总裁富兰克费.雪朗兹多次指出：“假如我们有一定的订货，就可以稳定生产，并向社会提供更多的就业机会。”而就业问题一直是政府关心、公众瞩目的热点问题，也是影响国内经济发展的重要因素之一。再则波音是美国现代工业的象征，也是美国人的骄傲，它已构成美国文化的重要组成部分，波音的处境引起全美国的极大关注。克林顿总统亲自出马帮助波音寻找市场，扩大订货量。最为明显的例子是经过克林顿总统的政治努力，波音得以和沙特阿拉伯签订一笔价值60亿美元的订货，并把它的主要竞争对手----欧洲空中客车公司挤出了沙特。

问题：

1） 波音公司在进入国际市场的过程中，是如何利用了环境因素获得成功的？ 2） 波音公司的成功对于我国企业有什么启示？

答:

1）波音的成功主要是较好地分析了影响客机市场的重要因素，并相应地采取了适当的措施。在飞机制造市场，波音认为政治因素是一个十分重要的影响因素，当地政府的态度、母国和当地政府的关系等在很大程度上影响飞机的订单，因此波音公司采取了有针对性的措施，一举获得了成功。

2）对于我国企业来讲，依托我国政府开展国际营销活动不失为一种较好的策略。一是可以避免关系不是很好时遭受巨大损失，二是可以通过良好的政府间关系来推动国际进入战略的实施。