企业主管年终总结个人(精选5篇)

经过总结，能够构成思想定势，前进作业效益。这儿供给优异的企业主管年终总结个人，便利咱们写企业主管年终总结个人参阅。

企业主管年终总结个人篇1

南京就事处在整体人员的尽力下，区域事务展开作业底子顺畅，全年回款额25.7万元，基中第四季度完结回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况

1—3月　　4—6月　　7—9月　　10—12月

58304元　　35120元　　19000元　　144961元

出售回忆：公司产品的结构多层次,系列组合，依托本身商誉优势,在产品定位与商场战略上，近亲繁殖、扩张路途。从4个品牌，8类产品，由_年11月初在流转范畴中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐渐登陆商场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界获得部分认可。产品出售进程是经过引导终究顾客，然后带动产品流转的战略，咱们一同为出售商和顾客供给优质产品，至上的服务，直接有用的供求资源和网络信息，整个作业是在消费以及流转两个范畴同步展开，使出售部队——出售商——顾客之间进行整合。

运营剖析

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(李军)与b(黄丽春)，a现有的出售网络会集在市内酒店宾馆，主营高级干货，餐料配送事务。b的客户群面向流转商场，一同也兼营终端事务，a和b的出售网络存在必定的互补性，一同也缺少必定的生长性，他们因其客观要素束缚，事务拓宽才华不强，短期未能在原有的网络根底上进行事务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期彻底取决于顾客的运用量，这与各区域的饮食文化亲近相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于商场老练增加阶段，咱们在为公司带来增量产品的挑选上,需求精确定位。

成果：出售商理念是考虑自利行为和危险要素，咱们的终端出售部队在消费界的推行作用,打消了出售商对危险要素的顾忌，然后挑选了咱们产品作为赢利菲薄的名牌产品的代替品，鸡汁产品在抢夺劲霸的产品份额，果汁代替新的品牌，芥辣则抢占爱思必部分商场，而寿司酱油和醋的倾向于引导出售。此外,公司产品在消费界的客户依据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年出售份额

存在问题经销商违规(冲货、窜货)

南京区域上一任经销商与公司战略方向和出售战略的定见上产生分岐，公司因故停止该经销商的产品经销权。可是该经销商竟以此为耻，并拉开了导火线，与南京办出售部队为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。乃至，不惜重金，余近求远，从其他区域采调公司产品贱价冲击南京商场，使咱们出售部队在客户眼前的诺言和产品推行带来恶劣的影响。

2.空白商场没有开发

前期作业重心在南京，时刻原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分商场开辟，这些区域商场的工业工业密布度低，在消费水平和餐饮业的开展也较差劲,相对产品品牌竞赛的程度上也显着的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机商场,先入为主。

阅历总结，于_年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，运用参加嘉宾的人脉资源，不只前进了产品在厨艺界的知名度，一同也搜集了许多业内人士材料和动态信息，以便后期的交流与协作。

餐饮业微观剖析：_下半年禽流感带来餐饮风云，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比削减22.3%,禽流感已成为导致本年下半年餐饮业惨淡的主要要素。

微观剖析：顾客要求在预算的束缚下将功效最大化，依据顾客的偏好。而生产者在技能束缚下，将赢利最大化，在两边自利行为的交互作用下，以到达商场均衡，从现有两者均衡份额来看，以下是顾客的挑选购买行为份额

现代营销趋势的表现出上朔到生产范畴，下伸至消费范畴，而不是仅仅局限于流转范畴。

_年作业方案

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新的一年意味着新的起点、新的机会、新的应战。跟着南岗渔村的开业，对咱们来说，既是压力也是动力，咱们决计再接再厉，迎候新的应战。20__年行政人事部将从以下几个方面着手作业：

一、完善公司准则，向完结办理标准化进军

成功的企业源于杰出的办理，杰出的办理源于优异、完善的准则。跟着公司的不断开展，搞好公司办理准则无疑是其持续开展的底子。因而，建立健全一套合理而科学的公司办理准则便迫在眉节，为了进一步完善公司准则，完结办理标准化，20__年作业将以此为中心。

二、加强训练力度，完善训练机制

企业的竞赛，终究归于人才的竞赛。现在公司各门店及部分人员的归纳本质遍及有待前进，尤其是酒家各部分主管及部分中层办理人员，加强对职工的人性化的办理，留住职工，留住人才，他们身肩重责。需依据实际情况拟定训练方案，从真实含义上为他们带来帮忙。别的完结新职工入店手册。

三、帮忙部分作业，加强团队主张

持续合作各门店及各部分作业，帮忙各部分处理各种突发作业。20__年是充溢应战也是充溢机会的一年，咱们具有一支联合、勇于创新的团队是咱们开展的保证。所以加强团队建造也是20__年行政人事部作业的重心。

其实正所谓“全国难事始于易，全国大事始于细”。只需咱们作业愈加详尽点、交流多一点、职责心强一点，我信任咱们会越做越强。