现在很多人都说房地产销售很赚钱，那商业地产销售前景到底如何呢?这里给大家分享一些关于商业地产销售的内容，希望对大家有所帮助。

未来商业地产的前景如何?

以出售为主的商业地产项目在一二线城市是比较少的，当然这里指的是比较狭义的，也就是指购物中心、商业街此类，他们的开发商多是以自持收租长期收益为主，而写字楼、专业市场出售比例较高。尤其是武汉的写字楼市场，近几年很是火热，这是楼主可以考虑的一个转型方向。

出售为主的商业地产，在三四线城市相对较多。就湖北这边来说，红安鄂州这类城市都有两个以上的商业项目在售，大都是以售后返租的形式来操作，主要作为投资产品出售。但是每个城市的总体市场容量受限，一波商业地产开发过去后可能要等个三年才会有下一轮的大型商业地产项目开发建设。另一个方面，这些地区的开发商对商业地产的专业知识很欠缺，很多是住宅开发商转型，在专业操作上会受到他们很多限制，尤其是楼主想进开发商企业。而就类型上来说，购物中心、综合体、专业市场各类型皆有，但在整个项目的产品线中，纯商业的部分多是作为高溢价的产品(自身的高溢价及为住宅带来的高附加值)来打造。纯商业部分面积大致在3万-13万区间。商业定位这一块，目前大都是市级的商业中心型或者新区的新商业中心。

对了，就长期来说，不管是此类城市的自身发展，还是当地政府的规划和政绩需求，新区综合体项目会是较有前景的，当然综合性的要求也会较高。

而各类城市都分布较多的、出售为主的、生存能力强、以后发展空间也大的，是社区型商业，底商较多，也会有小型购物中心出现。但是商业体量肯定不会很大。

商业地产的销售方式与优劣势分析

一、自购自营

在这种模式中，购房者即是业主又是商户，同时拥有此店铺产权，并利用手中资源在本商铺进行经营活动，开发商负责提供相应物业管理，并收取一定物业费用。

优点：开发商可迅速回笼资金，并勿需设立营运部门进行后期管理工作，节省大量人力支出;

缺点：非常不利于销售及招商工作的开展，难度最大，另外，由于产权出售及自购自营，商场对业态的规划及业种的选择不易贯彻，极有可能造成食品店与服装店并排经营的尴尬局面，不利于整体业主的利益。

注意：此类方法适合于整体商业街或楼盘底商的销售，不适用主题商场及购物中心。

二、纯租赁

商业地产的传统方式，在这种模式中，开发商为大业主，商户用支付货币的形式拥有商铺的使用权，产权仍为开发商所有，开发商不但要收取商铺之租金，同时亦要收取物业费用，并提供相应物业服务、推广服务及运营服务。

优点：开发商可收取长期经济收益，开发商与商户真正实现双赢的关系，共同经营该商业项目，双方共同对此项目负责。同时，由于不出售产权，开发商对商业项目有足够的把握能力，便于按照商业规划思路对项目进行运营管理。

缺点：回收资金的速度最慢，并需要组建营运部、客服部、货管部等商业部门对项目进行管理，有一定的人力支出，比较耗费精力。

注意：此方法可采用统一收银方式，租金在货款中扣除，在降低工作难度的同时，也提升了项目的整体商业形象。

三、返租

在其商铺的销售中，采取了所有权、经营权、使用权三权分离的模式：为提高市场接纳力，将商场产权划整为零，划分为小产权进行销售回收大量资金。然后通过回报租金的方法从购房者手中取回商业铺面的经营权，并每对购房者有一定比率的年回报(高于银行贷款利率才有吸引力)。

优点：所有权属于投资者、经营权由专业商业管理公司掌控、入场经营商家拥有物业使用权，实现了三权分离。在统一经营的背景下，最大程度实现商业物业的整体经营价值，同时使建筑单体获得最大的价值与租金增长空间。这是一种高收益高风险的运作模式，适用于大型封闭式商场。从该项目开盘以来的运作来看，通过拆零产权、销售旺铺回收了巨额资金，大大缓解了困扰开发商已久的资金紧张问题。经营商进场以后经营状况也比较理想，进一步增强了中小投资者的信心，促进了商铺的销售。

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