置业参谋年终总结报告(精品8篇)

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置业参谋年终总结报告篇1

时刻飞逝，不经意间20__年现已完毕。默默地算来，从参与房地产出售作业，来到 __小镇 出售部，参加咱们这个有着家庭一般气氛的团体到现在现已有九个多月的时刻了。九个月的时刻放在以往或许会显得很绵长，但在这儿似乎是眨眼间便消逝而过。

自己是于20__年3月底参加公司的,刚入职时，由半知半解到对出售流程有了较好的掌握，背面的确下了不少功夫，也用了不少时刻，当然更少不了搭档们的协助。正由所以第一次触摸置业参谋的作业,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助搭档做好出售作业，一边学习专业常识。渐渐地，对招待客户、盯梢客户、签定合同、售后作业、银行按揭等各方面都开端有必定的知道。到4月份的下半月经查核后开端转为实习置业参谋。开端真真实正独立一人去招待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在司理和搭档的协助下，都能顺畅将作业完结,也从中很快得到生长。一个月后自己关于公司项意图具体状况、公司的管理模式、房地产专业常识和房产出售流程及技巧等都有了很好的掌握。因而,经公司同意于2011年4月底转为正式置业参谋。

但由于受国家房地产调控方针及借款利率等要素的影响,海南房地产商场从4月份开端就提早进入了出售冷季,成交量显着下降。我司楼盘的出售状况也不破例,成交量特别是在5月、6月及7月都少得不幸。当然咱们招待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对商场的张望心思较强。自己在前几个月这段时刻共招待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。尽管来访客户较少,但咱们出售人员并没有因而闲暇下来,而是活跃地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预定,对之前的购房业主做好售后服务。自己在这期间不断的学习、训练、前进自己事务才干，也堆集了一些意向较好的客户团体，为后来的有用成交奠定了根底。

从8月份开端公司逐步注重对外的房展推行，初度组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会自己尽管没有曩昔，但往后不久自己就帮搭档招待来自重庆的客户并到达交，其时颇具成就感。很快在九月份咱们又接到告诉，月底预备再去重庆推行，更高兴的是这次名单上有了我的姓名，第一次有这样的时机，高兴之余也有压力，咱们出去都不想空手而归。所以自己全力发掘之前堆集的客户资源，功夫不负有心人，在咱们行将动身的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，其时是有点不敢相信，但走运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的忧虑总算落定了。在展会行将完毕时我接到公司的组织，在国庆期间要我自己一个人留在重庆持续据守一个小展位，觉得是个训练的好时机，所以乐意接受了组织。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，的确有点辛苦，但看到有客人对项意图答应认可，心里仍是甜的多，当然在此期间也知道了新的朋友，这就另一种收成了。尽管在小展会上并没有再次现场成交，但在活跃的电话回访下，10月4号仍是有一位自己的四川客户亲身来到海南现场成交了1套。

之后的推行活动也是接连不断，11月份自己又跟搭档们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推行，先后去成都、哈尔滨等当地。这次自己仍是运用了从前的成功履历，在动身之前就尽力发掘出意向客户2个，这次有点惋惜的是终究只需一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后边咱们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆自己和新搭档成功开发了一家署理分销商。当然在作业之余，咱们也有时机领会了美丽的异地风景，倍感高兴，常常回味。

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1.不造作，以诚相待，客户分辩的出诚心假意。得到客户信赖，客户听你的，反之你所说的悉数都将起到反作用。

2.了解客户需求，第一时刻了解客户所需求的，做针对性解说。

3.引荐房源要有掌握，了解全部的房子，包含它的优下风。做到对客户的全部问题都有合理解说。

4.坚持客户联系，每个客户都有各种人脉，只需确保他们对项意图喜欢，他们就会将喜欢传递。

5.确认自己的身份，咱们不是在卖房子，而是参谋，以咱们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业常识，中立的点评其他楼盘，都可以添加客户的信赖度。

6.要与搭档联合协作，这是好的团队全部必要的。

当然，再好的办法，也要靠强有力的履行力来完结。这也是我个人需求加强的当地。我想作为__房地产的置业参谋，不只需通晓卖房事务，对周边的一些常识也有必要了解，这样才干更好为客户服务，让客户感觉__房产不论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

终究我十分感谢领导给我的训练时机，感谢搭档对我的协助，我也会愈加尽力的去作业去学习，交出自己满足的成果单。