漫居2014年 品牌推广策略
漫, 得[deǐ] 有调调
2 0 1 4 年 7 月
Part
1
项目理解Project understanding
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在快速主义社会中, 你是否已经罹患上了“时间病”,
总是觉得网速不够快,前面的车开得太慢, 好多事情还没做。
“快”成为了一个瘾头,一种膜拜
然而我们,不过是速度手下的奴隶, 被吸引,被诱惑,被奴役,
最终被抛弃,只留下日渐空虚的躯壳。
你有权选择日缓缓,慢散散的生活态度。
慢活,不是不快活,而是一种新生活模式。它最早源于意大利北部小城布拉的生活主义
“慢”是一种态度,是一种积极的休闲, 是一种在忙碌过后的恬息,是享受生活的选择, 是一种不凡的生活气质, 是与自然、亲情、环境完美融合的态度, 是一段不被打扰的时光, 是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。
慢活才是真正的奢侈
因此在漫居 把日子谱出奢侈美学有这样一种流传,19世纪初,带着乌龟上街,跟随他的步伐,是 一种流行的风尚。 这事的真确性值得怀疑,但那副画面去深入人心:带着乌龟上街, 慢餐、慢旅游、慢阅读…就像那只乌龟,这就是缓慢的奢侈美学。
漫居的
漫生活=慢生活城市小资生活情调、生态与现代化的完美融合,以特色服务、别具匠心的设计、原味 饮食、生态自然满足人们的个性化需求,引领新的漫生活方式,领悟并宣导漫生活哲 学;志同道合者归巢式就业;打造当地旅游生态圈......
Understanding 1 :谈到漫居,人们对他的认识是情侣度假 小资情调环境好天然氧吧 适合年轻人服务需提高
有特色
位置方便
小贵性价比一般
浪漫
Understanding 2 :漫居,重点针对的人群是:白领小资家庭出行
中高端人群 背包客
团体活动:婚礼、会务、私人Party、企业活动高端宴请
游客
年轻人
追求自然纯净生活
个性化
Understanding 3 :漫居,设立的服务项目:酒吧中高端文化礼品
农庄、茶园
民宿驿站
原味餐厅
旅游向导服务
Part
2
策略思考Strategic thinking
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市场变理性了弊端:市场竞争压力大——杭州作为国内一线旅游城市,高端、经济、特色住宿选择繁多,漫居面对的竞争对手层出不穷。
机遇:网络时代带来全新突破口——网络时代预示着生活更年轻化、个性化,人们对特色的、自然的生活追求逐步提高,网络的传播能带来革命性的变化,漫居的全新时代已经来临。
漫居变成熟了5年前这里只是一个餐厅、酒吧、农产品的串连者, 现在主题文化酒吧、农庄打造的原味餐厅、个性定制化主题民宿、0距离接触自然采摘龙井茶、旅游向导服务, 之前漫居所承诺的一切,此刻都能亲身体验
到了。
我们需要一个
够特色、够个性的主题吸引关注
我们让客户消费的是一种 有调调有品位的生活方式定位——提供中高端、私人、定制化、个性化乐活居住体验服务有调调的人:有情调的情侣、有故事有情怀的背包客、有个性的经营者…有调调的包装:有情调的文化礼品、58个不同主题的房间布置… 有调调的活动:清新小资的婚礼、私人高端派对、奢侈品发布会… 有调调的在线推广:特色自媒体活动、自主组织主题会员 活动…
Part
3
推广思路The promotion of ideas
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鱼群战略:
不同于一条鱼的攻击,一群鱼同时发起规模化攻击,“围
剿”同类竞品,将大幅度的提高覆盖面和命中率,取得更好战斗效果,由此可见:
全方位推广渠道可最大限度的增加营业额。
10+N营销模式
【鱼群战略】10+N营销模式10个固定合作单位 10个当地旅行社、 企业的固定合作, 保证一定的营业额。
【体验营销】无体验,不销售 全面的营销战略的实施必
N种攻击渠道,跨界推广高端车行 高端写字楼 高端会所
……
须有合适的销售手段辅助。 以免费吃住的方式,增强 客户体验,增加品牌切感,丰 富客户对品牌的认识。
撒网式覆盖高端人群活动场所, 将品牌推广延伸至不同领域,增加高 端人群与品牌的接触点。
精准营销、终端制胜
店面的
内动型传播方式: 划区域层次化品牌延伸贴身式宣传:针对周边社区、商户挨家挨户的上门 2公里内 5公里内
10公里内
服务,发放名片、DM单页、手册等,通过他们影响更广范围的客户。
密集式传播:漫居 在该区域内大范围派发单页、手册、 购物袋,引起有意向者的注意。
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好品质必须做体验式营销 奔驰、宝马等高端车 行定期进行试乘试驾 活动
汽 车 试 驾
无体验 不销售
奶 制 品 试 饮
蒙牛、伊利等著名奶 制品进行长期店面试 饮
地产样板间
高端楼盘尤为注重样 板间的选择及装修