产品营销策略总结大全7篇
一件工作、一项任务完成之后必须进行总结,在总结中全面、深入地回顾、检查,找出成绩与缺点、胜利与失败、经验与教训,实事求是地作出正确评价,使大家认识统一。以下是小编整理的产品营销策略总结,欢迎大家借鉴与参考!
产品营销策略总结精选篇1
时间过得真快,又是一年过去了。如果不是接到公司要求写年终总结的通知,还浑然不觉又到了年末。在国内经济形势如此不良的情况下,公司依然以顽强的姿态一路走来,委实不易,且行且珍惜。
20__年我主要负责业务一部、业务二部、业务三部的业务的市场开发和管理,现总结如下:
销售与回款
部门
合计金额/元
回款金额/元
业务一部
4061313.56
4177275.00
业务二部
4015815.90
6089064.82
业务三部
2536541.50
1985214.00
总计
1056367.96
12251553.82
以上数据与去年同期比较,均有所提高,原因是市场增多提升了销售额,但是仍然远远没有达到销售预期,主要原因是市场总数量少、大市场少,市场开发的速度慢,跟不上销售任务要求,满足不了公司生存和发展的需要。回款额比销售额略高,并没有拉开距离,明年仍需要加大回款力度,把应收账款降下来,才能保证公司良好地运行。
20__年销售目标:
根据现有市场情况,结合正在开发的市场,制定我个人销售目标:
月份
市场与产品
销售额/万元
毛利润/万元
新市场
开发
一月份
二月份
三月份
四月份
五月份
六月份
七月份
八月份
九月份
十月份
十一月份
十二月份
汇总
为完成销售目标具体执行方案:
1、汇能石化:确保环氧丙烷每月20吨的销售,争取柴油抗磨剂尽快形成销售。做好乙烯助剂准入工作,确保万无一失。
2、中化泉州:确保液化气每月100吨的销售,进一步扩大柴油的销售量。
3、东营地区的市场,由于大部分回款较难,暂缓供货,或者紧密结合客户状况,坚持利润高,回款快的原则,有选择地供货。
4、选择信誉度好,回款快的炼油助剂市场,继续开发。作为防腐剂市场开发成功前的补充,提高销售额和毛利润。
5、大力开发苯乙烯市场。目前正在跟进的市场有:青岛恒源、天津石化、寿光百泉、河北石化(、山东晨喜、山东新材料、沾化宇航。争取上半年开发2-4个市场。
6、持续关注国字头的丙丁醇项目和大型民营企业的乙烯项目,做好招标前的技术交流等准备工作,争取做到准入,为来年供货提供保证。
7、关注印度石化,计划20__年下半年开工,主要做的产品有橡胶助剂系列产品以及调油组分类产品,努力做好,争取合作成功。
8、印度尼西亚国家石化工作持续跟进中,与外贸部保持密切沟通,掌握炼厂发展动态,务必拿下此业务。
9、埃及脱胶剂等化工助剂努力开发跟进中。
10、提高个人素质,加强学习产品技术和装置工艺流程方面的知识,加强学习产品知识,为市场开发打好基础。
上述工作计划,是根据老市场实际情况和对新市场长期的业务跟踪结果而制定的,我有信心完成。衷心祝愿我们佳华公司在新的一年里发展越来越好!
业务部:__
20__年01月28日
产品营销策略总结精选篇2
基本目标
本公司__年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:__元以上;
(2)每一员工/每月:__元以上;
(3)每一营业部人员/每月:__元以上。
(二)利益目标(含税):__元以上;
(三)新产品的销售目标:__元以上。
基本方针:
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
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二、生产管理方面:
努力提高管理水平,确保装置安全、稳定、优质、低耗、长周期、高负荷运转。20__年至20__年由于公司建立不久,品牌知名度不高,市场份额不多,装置基本在设计产能(30000吨/年)状态下运行。随着公司经营壮大,企业认知度的提高。
20__年产品出现供不应求的局面,我车间装置设计为30000吨/年,目前的产能已经不能满足市场的需要,严重制约了公司的发展。为扩大产能积极解决组织车间各专业人员,讨论分析制约产能发挥的瓶颈及寻找解决办法。最终从两方面入手:
一方面加强员工技能的培训,同时让员工认识到“责任、权利、义务”之间的关系。让员工与企业心连心充分发扬主人翁的责任感,增强职工对企业的凝聚力,极大地鼓舞、调动员工生产积极性、主动性和创造性,形成心齐、气顺、劲足的工作热情。从而在生产过程中,做到准确无误的操作,消除误工、怠工的现象,减少了非生产时间,提高了产能。
另一方面进行单元操作的改造。
(1)产品脱醇改造:按设计工艺此单元操作为“真空蒸馏”提醇,这不仅需要极高的真空度和温度(185℃以上),而且需要足够停留时间(一般3-4小时)。经过分析及查找资料,找到解决脱醇的简捷方法,就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空条件下形成低沸物的特点,大胆使用“无离子水冲醇”的途径代替“真空蒸馏”操作。从而降低脱醇温度和时间,只需50分钟就可达到工艺要求,这样大大缩短了生产周期。到目前为止,装置已经达到年产60000吨/年,实现了实际产能比设计产能翻一翻的目标。快速提供足量质优的产品满足市场需求,同时降低市场风险,降低了单位成本。
(2)中和单元操作的改造:在中和阶段,经常出现乳化和皂化的现象。这不仅延误了生产,也造成原料的浪费,(因为皂化是不可逆反应)。针对这一现象,在实验室经过6天6夜的反复模拟操作,终于找到解决方案,优化了搅拌转速,中和温度及停搅拌时间,调整中和剂的浓度,使发生皂化的机率降低,加快了生产进度。