关于房地产经理月总结和月工作计划5篇

通过工作总结，可以收集客户反馈，梳理回顾一段时间内业务过程、服务质量等指标数据，发现其中的意外事故和市场风险等警示信号，并快速响应客户需求，以下是小编整理的房地产经理月总结和月工作计划，欢迎大家借鉴与参考!

房地产经理月总结和月工作计划（篇1）

__年是__地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——__开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。

现将公司一年来的工作总结及__年工作计划汇报如下：

(一)“__”开发建设稳步推进：

__年是__“__”项目全面开发的关键一年。经历了__年波折坎坷的开发历程，__公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是__公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，__公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作首先，确定项目方案布局和产品定位，于__年__月通过规划方案，__月获得方案设计__X批复;其次，__月完成__区全部施工图的设计;以及施工图的__X，__月完成__组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作按照__房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防__X批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图__X、__组团建筑工程规划许可证、__组团建筑工程施工许可证等，使__项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进__项目于__年__月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，__月开始__地块地基强夯工程，__月完成项目部活动板房建设，开始修建__大道，__月完成__组团地基强夯并开始桩基工程施工，__月完成__X、__x号楼桩基施工，__大道顺利通车，__月完成D地块地基强夯工程，__月完成__X、__x号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年__项目累计完成土石方开挖__X万立方米，场地平整回填__X万平方米，地基强夯__X万平方米。累计完成总投资__X亿元。

四、超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，__年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为__年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度__年是__公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，__公司__年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划__项目__年__月组建销售团队，完成了“__”项目推介，使__项目深入__百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。__项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“__”、“__”称号。这都为__年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身__年__酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好__项目开发建设，集团公司决定将__酒店运营模式改变为个体承包，并于__年底前完成这一转变。

(三)、农贸市场经营稳中有升__农贸市场经过__年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。

__年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在__年的工作中，涌现出众多像__＼__这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

…… 此处隐藏8113字 ……

2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售。

3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

6、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

7、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!