促销策划,是在市场目标的导向下,运用科学的思维方式和创新的精神,在调查研究的基础上,根据企业总体营销战略的要求,使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程;下面小编给大家带来开学季促销策划方案,希望大家喜欢!
开学季促销策划方案篇1
一、活动范围
教辅类图书
二、活动时间
20__年x月x日20__年x月x日
三、活动地点
书店
四、活动规则
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。
注:
1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加。
2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。
3、购书券在全市书店通用。
策略方案:
1、制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2、制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3、制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
4、制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5、制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点:
1、调查到位,宣传错位。
2、货源要准备充足。
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。
4、时间控制在一周内完成。
开学季促销策划方案篇2
一、策划背景与总体思路:
8月底,不仅大学新生准备入校,在校学生也开始返校学习,家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动,必能引起广大市民及媒体的关注,增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。
二、活动时间:
8月22日—8月31日
三、活动内容:
1.买150减30,学习用品实惠一减到底
书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断
2.学生专场
学生区、精致饰品区开设学生特惠专场,更多优惠期待您
3.同贺高考实惠某某
活动期间,凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠!
4.整点再送
活动期间,每日11:00——12:0017:00——18:00单件商品购物满188元,均加送钢笔一支。
四、活动地点:
五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店
五、活动细则:
一、活动期间营业员操作注意事项:
活动期间,收银员及营业员必须做到以下几点:
1、活动期间,营业员必须宣传活动规则。
2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”,以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动,以免顾客造成顾客误会。
3、顾客在退换货时,工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买,以购物小票为准。
4、活动期间营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开小票。人员要求:每日两班,每班2人保安1人
二、促销活动现场操作规范流程:
1、顾客来到活动点,工作人员致礼貌语“欢迎光临”,并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客,做好宣传工作。
3、保证每日活动商品数量充足。(如遇存货不足提前申请)。
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合计成本:15450元左右
十一、 意外防范
1、假如出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;
2、假如出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。