军人自带气场，很是让人敬佩，而且他们本身也是很不错的。但是，即便是军人，也会有很多不擅长的事情，比如说创业。下面是小编整理的一些关于转业军人创业心得的文章，希望对你有所帮助。

矢志前行|一名退役军人创业路上的辛酸与感悟

我坚信，作为一个合格的军人，三个明显特征是必备的：行动具有明确的目的性、以随意动作为基础、意志行动总是与克服困难密切联系。即使退役了，这些特征也会伴随着我们一生，无论是为人还是处事都应处处透着军人的特质。

我叫谌雷雨，河南信阳人，2011年，我从武警北京总队八支队退役。面临退伍之后是接受政府安置，还是自己创业的问题时，我毅然选择了后者，虽然在部队当兵，但是关于地方近些年发展变化和机遇，在新闻上还是能够时常看到。回到老家，我却发现我对社会的认知是一片荒芜。朋友跟我说，社会与军队的规则完全不同，唯有历经磨炼，才能真正认识这个社会。

一、涉世未深，一个人的奋斗

为了快速适应社会环境，我选择做销售锻炼自己。销售的产品是猪饲料，需要天天跑到乡镇，寻找养猪场老板，做实验对比小猪食用不同饲料的增重量，给他们分析成本。

我向老业务员请教，用放电影、开小型座谈会等方式，宣传产品。经过多番努力开展业务，业绩从0.75吨做到了80吨，工作十分顺利，这一干就是4年。

当时有一个全公司都知道的大型养殖场老板，多年来从没有业务员能搞定他。我通过乡里的关系，请动副乡长等9个人设宴请他吃饭，才终于搭上这一条线。

如果能供应上他的养殖场，每个月至少提成1万以上。他还有另一个身份是当地的养殖协会会长，通过他还能带动更多养殖户。

为了做好他的工作，我经常约他，投其所好送礼，前前后后花费将近上万元，终于建立起良好的关系。为了了解真实养殖情况，我甚至直接住进了他的养殖场。一个月后终于等来机会，养殖场的饲料将近用完，我马上向领导汇报，申请政策，等待总经理拍板。

没想到领导却对此不重视，压根不认为我能谈下这个客户，甚至没有向总经理汇报。

难得抓住一个稍纵即逝的机会，却因为公司政策没跟上，关键的技术员没有及时进场而夭折。我才发现，在这个公司，我只是一个人的战场，一个人在奋斗。严重的挫败感促使我回公司递交了辞职信。

求人不如求己，靠谁不如靠自己。时逢我们的小县城雨后春笋般的开了很多KTV，每天需要大量啤酒，我瞅准了这个商机，自己去做啤酒批发，向KTV供货。或许大家不知道这个行业，啤酒的利润极其微薄，刚开始一箱啤酒只赚1块钱，后来拿货量大，利润才提升到5元一箱。在不懈努力之下，每个月大概有5000元收入。

但悲催的是，县里的KTV逐渐多起来，竞争对手也与日俱增，啤酒批发变得举步为艰，我也因此积压了大量库存，与此同时，与我一样的啤酒批发经营者也因为库存滞销苦不堪言。

二、大众创业，红海中的挣扎

2015年，国家提出“大众创业，万众创新”的号召启发了我。此时我已经不是刚入社会的愣头青，我决心要创业，开始寻找、对比热门项目。

最后选定了汽车美容这个行业，孤注一掷将所有退役金投入进去，在老家开了一家汽车美容店。

当时我的店是全县第一家拥有全自动洗车机的汽车美容店，竞争对手少，来洗车的人络绎不绝，生意很好。但是，市场变化不以我的意志为转移，短暂的一年时间里，周围小型洗车店遍地开花，更甚至，加油站也提供免费洗车。于是，竞争加大，利润迅速下滑。我和老婆一起经营，每个月却只有3000-5000元收入，只能勉强维持生活，想方设法做促销却没有效果。

每逢过年的时候，看到很多外出发展的朋友开着新车回到老家，事业有成的样子，对我造成很大的刺激，我便萌生外出创业的想法。

三、把握机遇，把不可能变为可能

2016年春节过后，迫于形势，我忍痛放弃了苦心经营的汽车美容店，跟随朋友南下广东惠州打工，找了一份送快递的工作。

在跑小区送快递时，我发现了一个新现象，很多小区都有智能门锁的广告，一些居民家也装上了智能门锁。难道这是一个新的商机?

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■肖柏青 申志林

“曾经的退伍军人，如今的‘专利王’”。这是熟悉何排枝的人对他的评价。

生于上世纪60年代的何排枝，履历上很简单：1981年退伍回到家乡东凤镇，在电视上做过销售，担任过新产品研发部长，1993年辞职创办公司。履历后边，附着一串长长的专利号，令人眼花缭乱。

何排枝的“专利王”称号来得并不容易。创业初期，他的合作伙伴曾带走40%的技术团队，他甚至遭遇过年轻技术员嘲笑他不懂技术的尴尬，自此他潜心研究，硬是把技术吃透并开启发明创造之门。如今，谈到这些，何排枝早已风轻云淡，他说：“军人特质助我攻坚克难。我经历过自卫反击战，死都不怕，还怕啃技术这块硬骨头?”

一次，何排枝到海南回访客户，该省电力部门的一位领导开玩笑说：“我对你有意见，自从装上你们的设备，我们抢修队就没事干了。”何排枝的创业理念是：“要么不做，要做就做行业最好的产品。”

虽已离开军营多年，经营着自己的公司，何排枝仍心心念念要长存忧患意识。他告诉笔者：“我经常睡不着觉。”这位老兵年近花甲，干劲不减，正是这种坚持，让他的企业在纪录片《工匠精神》48家入选企业中脱颖而出，成为拍摄对象。在如今浮躁的社会，能沉下心来，勤于思考，工于匠心，钻研技术和产品，老兵何排枝不正是工匠精神的忠实践行者吗!

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