房地产营销与策划实训大纲（一）

(草案)

按：该草案以一个房地产营销与策划的项目为整体，在整个实训过程中将该案例融入其中，分成九大板块执行。

一、项目分析与市场调研 1．项目策划要求研讨 2．楼盘宣传地理位置图 3．房地产行业分析 4．经营环境分析

5．项目SWOT分析与预测

二、市场定位 1．客户定位

2．主题定位（提炼概念） 3．价格定位 4．品质定位 5．竞争定位 6．形象定位

三、产品组合策划 1．品种组合 2．档次组合 3．位置组合 4．套型简图

四、产品定价与销售渠道策划 1．产品价格策略 2．价格表

3．销售渠道策略 4．渠道模式

五、产品VI设计 1．项目案名 2．项目定位语 3．案标与简图

六、行销策划 1．入市时机分析

2．推广进度与阶段划分 3．广告计划

4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）

七、售后服务-物业管理介入 1．客户关系表 2．交付内容 3．交付标准

八、营销策划方案

九、项目文档

综合实训项目计划进度安排(实训安排时间为48课时，2周，其中除去周三下午时间，实际为九天。)

项目名称 一、项目分析与市场调研 1．项目策划要求研讨 2．楼盘宣传地理位置图研讨 3．草图修改 4．房地产行业分析 5．经营环境分析 6．项目SWOT分析与预测 二、市场定位 1．客户定位 2．主题定位（提炼概念） 3．价格定位 4．品质定位 5．竞争定位 6．形象定位 三、产品组合策划 1．品种组合 2．档次组合 3．位置组合 4．套型简图 完成需 开始 结束 工序 项目验收和作业文件 要时间 1天 1天 1天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 （4）项目产品策划方案与套型简图 （3）市场品牌形象定位报告 （1）该地块楼盘宣传位置图 （2）房地产市场调研与分析报告 备注 四、产品定价与销售渠道策划 1．产品价格策略 2．价格表 3．销售渠道策略 4．渠道模式 五、产品VI设计 1．项目案名 2．项目定位语 3．案标与简图 六、行销策划 1．入市时机分析 2．推广进度与阶段划分 3．广告计划 4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售） 七、售后服务-物业管理介入 1．客户关系表 2．交付内容 3．交付标准 八、营销策划方案 “xxxxx”营销策划方案 九、项目文档 十、项目完毕 1天 1天 1天 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 （7）行销策划方案 （6）VI设计方案与简图 （5）产品定价方案与销售渠道模式 27 1天 1天 28 29 30 31 将8项作业文件组合成为“XXXX”营销策划方案 上述文件以及考勤表、进度表、项目总结报告（含工作体会） （8）楼盘售后服务与交付方案（交付标准） 1天

房地产营销与策划实训大纲（二）

(草案)

按：该草案以任务模块为中心，每个任务模块中融入房地产营销与策划的案例。

项目一 房地产市场调查策划(同策案例1)

知识点：房地产市场调查的内容；市场调查的方法；市场调

查的程序；如何撰写和提交调查报告

项目二 房地产市场营销环境(同策案例2)

知识点：房地产市场营销环境的主要内容；如何做房地产市

项目三 项目四 项目五 项目六 项目七 场营销环境分析（SWOT）；撰写及提交营销环境分析报告应注意的事项

房地产消费者市场与行为分析(同策案例3)

知识点：房地产消费者市场调查方案的设计；项目调查问卷

设计；房地产消费者调研资料的整理与分析；房地产消费者市场调研报告的撰写

房地产市场细分与定位(同策案例4)

知识点：房地产市场细分；如何选择目标市场；如何做好项

目定位；怎样撰写房地产市场细分和定位报告。

房地产产品策划(同策案例5)

知识点：房地产产品策划流程；房地产产品策划概念设计工

作内容；房地产产品策划设计；撰写房地产产品策划报告

房地产价格策划(同策案例6)

知识点：影响价格的决定因素；定价程序及规律；定价方法 房地产促销组合策划(同策案例7)

知识点：房地产促销的主要方式和特点；房地产促销组合；

房地产促销策划书的撰写

项目八 房地产广告策划(同策案例8)

知识点：广告媒体的选择；房地产广告诉求点及主题的确定；

房地产广告策划方案的设计及撰写

项目九 房地产销售推广策划(同策案例9)

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知识点：房地产推广策划程序和各种楼盘的销售推广方式；

尾盘和滞销楼盘的销售策划技巧

项目十 房地产营销计划(同策案例10)

知识点：房地产项目的营销计划制定；撰写项目营销策划报

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