DIY服装全面可行性分析

简介

A.企业名称：衣恋——DIY服装

B.团队姓名：刘庆玲 肖灵 黄秀梅 林栩松 陈强 C.项目概况：

业务范围：服装销售为主，代理网购，DIY服装、班服、运动服订购 长期目标：登记注册，并将本店推人社会并发展为地区性门店经营销售 眼前目标：将店的业务在商院做好，在职教园宣传好 其它：计划代理销售品牌服饰，网上订购 企业类型：零售、批发

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第一部分：产品/服务可行性 DIY理念陈述书

产品组合：学生群体追求个性，时尚和与众不同；个人收入中上白领人群要求高档次，不撞衫，时尚；特殊需求人群，例如团体比赛、校服和演出服等。 1、产品：我们提供杯子，鼠标，抱枕，T恤，相框，情侣装，鞋子，帽子，休闲包，环保袋，钱罐，笔筒，文具，化妆盒等原始素材和制定模板供客户选择。 2、服务范围： （1）、手工坊：手工坊是我们最大的特色，我们为顾客提供温馨舒服的创作空间，创作素材，创作工具，分配设计指导师。顾客可以随心所欲直接在外面提供的素材上进行创作。 （2）、定制屋：顾客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的图案，祝福语），本店严格按照顾客需求定制产品。 （3）、网购服务：提供网上订购服务。 （4）、商家联盟：商家的订单数量超千，可为商家免费设计其公司的logo。 二、顾客需求：根据调查分析，2011年，我国实际完成服装总产量465亿件，比上年增长11.20%，调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装提首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%、55.7%。

三、项目优势：手工DIY店以时尚、体验为卖点，以产销合一、延迟策略等先进的理念的经营模式，并以生产、分销、促销、成本等优势作为核心竞争力，是投入少、风险低的创业方式的首选。

四、客户群体：适合各年龄层（主要以标新立异，追求个性的亲年群体与情侣群体为主流）

五、价值链构成：

（1）、产品策略：DIY服装的核心主要是抓住顾客追求个性，独一无二以及成衣后的满足感心理占据服装市场的一席之地。DIY服装的形式产品包括：学生系列、情侣套装系列、周末休闲系列、时尚达人系列等。DIY服装的潜在产品是网店与实体店的结合，一个综合材料提供、制作、成品销售一条龙服务的营销模式。采取俱乐部形式的管理模式，为消费者提供一个轻松愉快的购物环境。

（2）价格策略：针对不同的消费群体，DIY服装价格分中、高、低三个层次；适时大减价、促销等。

（3）分销策略：DIY服装采取一级渠道方式减少成本（生产商—零售商—消费者）。