攻略凡客VANCL陈年创业勉励故事

陈年，凡客诚品(北京)科技有限公司CEO，VANCL创始人，是我国电子商务代表企业家。这儿小编给咱们共享一些关于凡客VANCL陈年创业勉励故事，便利咱们学习了解。

凡客VANCL陈年创业勉励故事

陈年故事

写书安慰逝世的奶奶

2005年，脱离杰出的陈年兴办“我有网”，在将公司事务悉数交给出资人后，陈年度过了自称是“最夸姣的半年韶光”。这半年中，每天的泪水强逼着陈年整理自己的情感世界，终究完成了自传体小说《归去来》。

本年41岁的陈年出世于山西闻喜，出世25天后妈妈就离家出走了，父亲相同不在身边，是奶奶把他养大。可是，2003年的一场意外，慈祥的奶奶走了。

“一向以来，我没有时刻让自己的情感得到发泄，直到奶奶逝世三年后，《归去来》得以出版发行。”陈年说：“那时外定义，陈年由于办我有网不行了，才去写书的。其实只需我自己知道，跟你血脉相连、无条件爱你的人没有了，我要用我的办法去给他们立碑，在他们坟墓前，我把这本书烧给了我的亲人们。”

仿照PPG起步

2000年，金山雷军约请陈年兴办杰出网，到2004年杰出网以7500万美元被亚马逊收买，心里潜意识以为自己取得了成功的陈年，满有信心肠兴办“我有网”，却以失利告终。这段阅历让陈年不得不向外界再次证明自己一回。

时机呈现在2007年的一天，一个由吴彦祖代言的PPG的网站招引了陈年的留意。PPG没有门店和经销商，经过网络来出售中等价位的男人衬衫。

2007年10月，陈年带着杰出网的几个老部下，用几百万兴办了VANCL，在网上卖起了风格与PPG十分类似的男人衬衫。

“VANCL”是陈年懂法语的太太起的，“VAN”是前锋的意思，“C”和“L”别离代表陈年和雷军。可是陈年却眯着小眼半开玩笑地说：“我是最厌烦最初雷军起的那个‘杰出网’的姓名，刚出世就说自己杰出。”而“凡客诚品”的意思是“但凡顾客，就供给给他们诚意打造的产品”。

除掉PPG客服形式

可是很快，陈年就发现了PPG丧命的缺点：榜首，它一出世就不管实力用重金在中央台、纸媒打广告，并经过电话出售，它并非真实含义的互联网出售服装企业;第二，PPG的客服方针满是很完美地站在企业利益视点设置的，如用户退货标签坏了就不能退等等。陈年开端雷厉风行除掉PPG的客服形式。

今日，在凡客购物，客户30天无理由退换货——只需不满意，30天内VANCL立马退换货;开箱试穿——用户收到VANCL的衣服时，能够当面拆开试穿，觉得满意了再付款收货。陈年说：“什么都能够被仿照，只需品牌不能。在挤掉各种环节的本钱后，咱们一向坚持的便是贱价位高品质产品。”

陈年这一做法也造成了直到本年一季度出售额就到达上一年全年的6亿元，但仍在亏本，“亏本数字应该是上亿元，但咱们有钱”，站在东三环乐成世界中心的10层的办公室，透过窗户，直接俯视凡客初次走出线上、在野外投进的一系列灯箱广告，陈年很满意地说：“凡客融资四轮超越1亿美元，咱们大规模野外推行，不是为了进步产品价格，意图便是打造品牌，资金则完全由凡客来付出。下一年咱们估计将完成获利。”

被逼食言做女装

从挑选做男装开端，陈年就处处揭露坚定地声称：凡客坚决不做女装。陈年笑称，“衬衫很简略规范化，而男人便是那德行，他便是买衣服不试，而女人哪怕是买件内衣也要试个没完没了”。

可是陈年错了，他发现，客户回访提意见的竟大多是给老公、男朋友买衣的女人，“乃至有女人给我直接发电子邮件，主张我把男性的POLO再瘦点身，或许便是不错的女装了”。

让陈年不得不从头考虑凡客的产品定位还有2008年年头的那场稀有雪灾，凡客遭受了出售成绩的“高台跳水”，陈年也遭受了创业最困难的一段韶光。

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轻视难度

创业难，难于上青天。即便你得到李开复的出资，进入立异工场孵化，要想成为腾讯、阿里巴巴这样的企业的概率还不及千分之一。

故作神秘

创业者把“点子”当商业秘要，与出资人谈条件：“先给钱再说点子”。要知道，创业者是靠履行取胜，不是靠隐秘的点子。

不诚信

创业者“偷盗”别人项意图知识产权。

没要点

“描绘不明晰，说话没要点”。出资人期望，创业者能用一句话概述：“项目状况、用户、商场和团队特征。不要糟蹋互相时刻。”