第一篇：服装订货协议合同协议书
服装订货协议合同协议书 书
文件编号 TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
2 服 装 订 货 协 议 合 同
订货方（甲方）：
供货方（乙方）：
依照平等互利、友好合作、共同致力于拓展市场的经营原则，为了更好的规范市场行为，维护企业信誉，保护双方的合法权益，，经双方友好协商一致，特定以下条款：
一、订货清单及价格（使用货币为人民币）
名
称
单位
数量
单价（元）
总价（元）
备注
合计金额（大写）
上述金额经双方确认：含税价或不含税价。
3 二、订货时间
年
月
日。（具体订货时间预付款到账日为准。）
三、交货时间
年
月
日。
四、付款方式：签订协议后，甲方需向乙方支付 30%订货款RMB：
元，
（大写）
。
甲方应在提货完毕，产品验收合格后，必须一次性付清余款，金额 RMB：
元，
（大写）
。逾期每天将以货款的 5%作为滞纳金。
五、甲方确认所需服饰的款式和尺码不得随意变更。如有变动均由甲方负责。
六、乙方必须向甲方提供质量合格的产品及售后服务。
七、甲方确认以上登记内容，如单方违约，同意扣除签约金额5%为违约金。
八、本协议一式两份，双方各执一份，签字盖章生效。
订购方：
供货方：
联系地址：
联系地址：
传真：
公司账号：
经办人签字（盖章）
工行卡号：
日期：
年
月
日
农行卡号：
户名：
电话：
热线：
传真：
销售：
身份证号：
经办人签字（盖章）：
4
日期：
年
月
日
第二篇：服装订货逻辑
订货会管控逻辑分享
一、管理原则
1、结构固化，调整优化，
首先要对订货总量和结构有一个清晰的认识，总量的制定要参考店铺盈亏平衡，基于安全库存的最小定量，基于店铺销售能力的合理定量，销售预估要保守。订货结构基于历史2年的数据反馈，1看数据，
2、看趋势，先通过数据制定出一个参考依据，然后基于数据的成因和整盘货品的走向进行调整。
2、专业的人干专业的事
选款和数据要分开，数据负责总量和结构，选款负责款式和维度，数据再负责划分到宽度，深度以及尺码，
3、数据结构和选款结构要区分，
数据结构包括总量，大类占比，波段占比，宽度，深度，尺码。用总量分解的方法管控，
选款结构包括，性别，颜色，价格带，风格，系列，参照波段，和参考数据进行填充，
二、数据管理
1、总量测算：销售预估+安全库存预估，对照保本核算，和销售能力，制定合理的订货总量
2、大类占比：2年大类占比趋势，制定下年大类占比，根据成因进行微调（看销存关系），然后根据产品进行主观微调，微调以调整比例为准，不以大类占比为准
3、上市波段，核算原则为本期销售占比+下期销售占比-上期销售占比，前高后低，则本期上市量增加，前低后高，则本期上市量减少，
4、大类SKC：正常用2年有效SKC进行趋势测算，有效SKC是指销售低于某个数值的SKC，视同无效，数值依据店铺数量制定，原则上订货倾向深度订货。
5、深度问题：S级商品原则上满足历史最大单款销量/0.8.A级商品满足历史平均单款销量（排除无效款）/0.7，数量测算会不准确，需考虑单价因素，
6、颜色，价格带，以波段+属性的方法拆分，要体现不同波段的需求差异，
7、价格带根据主力价格分布进行调整，S级款式尽量落位中杯，高杯商品分布BC级商品，原则上款多量少
8、尺码参照大类尺码分布，区分南北差异和款式颜色差异，进行微调，
三、流程管控
1、测算订货总量，跟加盟商针对销售可预期库存达成共识，考虑补货，支持的占比问题，以及季末返货形成的净库存，和预计毛利
2、明确告知加盟每个大类需要选多少个款，分布在几个波段，每个波段几个款，每个波段出现几个S级商品，
3、提供以波段为维度的数据参考，包含颜色，价位，风格，材质等因素，帮助加盟商进行选款参考
4、加盟商选款结果以大类，款式级别（SABC）为最终结果，用于进行数量测算和意见汇总
5、有条件的情况下，建议做一次款式级别汇总，以帮助眼光有偏差的加盟商调整选款
6、按照选款结果进行总量分配，分解到单款数量，然后参照历史同期的深度，调整SKC
7、依照尺码表进行尺码分解，加盟商依照地区和总量的尺码差异进行调整，然后根据款式颜色等因素进行微调
流程的作用是为了固化标准，在标准满足的基础上发挥人的创造力，寻求更好的结果
第三篇：订货协议书
订货协议书
供货方:重庆市平步青云鞋业有限公司(以下简称甲方) 购货方:(以下简称乙方)
…… 此处隐藏7624字 ……
那么，从理论上分析，只有订货量越多的时候，才可能产生更多的利润。而当你的订货量与你的店铺运营成本相比过少的时候，即使是全部以正价销售出去，也不会产生太大的利润的。这也正印证了上面所讲的“订货多比订货少好”这一理念。另外，
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服装品牌订货会须知
我们计算利润率的时候是按销售总件数和销售平均折扣两个方面来计算的。所以我们考虑店铺的货品利润要同时考虑订货总件数和销售平均折扣两个方面，并不能单纯说销售平均折扣越高就表示店铺利润越高。
以上为本人经过参加多次订货会、以及多年从事男装商品部工作,并成功经营了几年多个品牌店铺，所罗列出来的心得与经验，与大家分享一下。
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