淮阴工学院选修课《决策心里学答案》

1如何理解<决策心理学>在我国有漫长的历史和短暂的过去

漫长的过去，短暂的现在 “运筹帷幄，决胜于千里” 楚汉相争，项羽自刎，刘邦称帝 诸葛亮以“空城计”吓退司马懿十五万大军 真正将决策作为一门科学，从心理学角度来 开展研究是近一二十年的事情

2.简述效用及边际效用递减率

效用，丹尼尔认为“效用”包含两方面的 含义：一是金钱的客观价值对不同的人来 讲具有不同的主观价值，即效用；二是效 用与个体的财富状况密切相关。 例如，同样一枚金币，对一个乞丐的效用 要远远大于对一个富翁的效用，虽然二者 的金额完全相同。在这里，效用不再是客 观货币值，而是对客观价值的主观感受， 是一种心理度量。

后来的经济学家将效用定义为“个体在一 定时期内消费一定数量的商品或获得某种 服务后的满足程度”，有时被广泛理解为 福利、经济福利等。

边际效用递减律是指在一定条件下，随着 消费者对某种商品消费量的增加，他从该 商品连续增加的每一消费单位中所得到的 效用增量是递减的

3如何对有限心理进行心理学解读

感觉-有限理性： 我们通过视觉、味觉、触摸觉等感觉器官 获取关于颜色、味道等的信息，这就是感 觉。 感觉是人们从外部世界，同时也可以从身 体内部获取信息的第一步，是感官将各种 不同刺激的能量转换成神经冲动传往大脑 而产生的

知觉-有限理性： 知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观 事物的各个部分和属性的整体反映，是在 感觉基础上产生的、对感觉信息 整合后的 反映。 知觉具有选择性、恒常性、整体性、理解 性等特征

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记忆-有限理性 记忆在人的整个心理活动中具有突出地位， 它将人类心理活动的过去、现在和未来联 系在一起，为人类的一切社会活动提供基 础。 从认知心理学角度来看，记忆是一个包含 三级加工水平的信息加工系统。 4，常见的决策陷阱有哪些？如何避免这些陷阱？

一、虚假确定效应日常生活中，个体决策受虚假确定效应影 响的例子比比皆是。 如，人们花钱进行体检，更换新的轮胎， 安装防盗系统，注射疫苗等，人们之所以 愿意花钱购买上述“行为”，是因为上述 行为可以给他们一种虚假的“确定性”， 但事实上，上述行为仅仅是减少了灾难的 可能性，并不能彻底消除灾难。

二、框架效应 框架效应是指对相同信息的不同表征导致 决策产生不同结果的现象，有时也称为形 式效应。 含义：一是指外部的信息呈现形式，如语 言描述、问题结构等；二是指个体内部对 信息的表征形式，即心理表征形式，受个 体经验、认知水平等的影响。

三、心理账户

人们在消费决策时把过去 的投入和现在的付出加在 一起作为总成本，来衡量 决策的后果。这种对金钱 分门别类的分账管理和预 算的心理过程就是“心理 账户”的估价过程。

四、成本沉没效应

成本沉没效应的含义 成本沉没效应，是“一种适应不良的经济 行为，具体表现为在某方面一旦投入金钱、 努力或时间之后就表现出继续投入的巨大 倾向。” 决策者在考虑采取行动时会受到先期投入 的影响

五、过度自信